健力宝系统建设具体执行方案【50页】.pptVIP

健力宝系统建设具体执行方案【50页】.ppt

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健力宝系统建设具体执行方案【50页】.ppt

1,2, 1 提 纲 提 纲 前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案 广东健力宝集团销售公司 总经理办公室 二○○三年五月六日 前一阶段人事方面的调整结果 背景: 原人员配置无法满足公司现阶段战略发展需要。 目的: 1)通过一定的人员流动和淘汰,保证了人员有进有出,对公司进行了必要的更新; 2)通过对总监、经理、主任的考核评估,优化团队,发掘员工中优秀人才。 原则: 本着从公司实际需要出发和合理搭配的原则,从公司前 瞻性与员工的生涯规划相结合的出发点。 方式: 对全国主任级以上干部进行实地考核及评估;对应聘人员进行认真严格选拔及面试。 销售公司人员配置概况分析 营销总部 目前在岗员工为110人,在原有岗位及新增岗位的基础上,人员变动如下:其中,原岗位人员43人,外聘23人,内部提升的有30人,内部异动的有14人。具体比例如图: 营销总部 在原岗位中,人员的组成如下: 处于新增设岗位的人员中,内部提升所占比例较大,有23人,占比是34.33%;区域异动的有20人,占比是29.85%:该部分人员入职时间较长,对公司运作较为熟悉:内部提升和区域异动可以激励员工,保持团队活力;新增设岗位中,外部招聘有20人,占比例为29.85%,为公司注入了新的活力 。 业务系统总监、经理级 业务系统调整,由原来的六个大区27个分公司整合为8个一级分公司(21区域市场),8个二级分公司,成立16个分公司下设的市场部。其中人员分别为: 业务系统总监、经理级 根据岗位人员状况分析,人员组成如下图 业务系统总监、经理级 这次调整变动较大,有75%岗位的人员进行了调整。其中41%人员属于区域异动。而内部提升人员又占异动人员比例的14%: 业务系统主任级 根据深度覆盖项目和营销战略的需要,在原144个业务代表处的基础上,取消3个,另外新增加12个业务代表处。主任级人员变动较为平均,留岗人员、新聘人员、调岗人员各占三成: 业务系统主任级 高级主任与主任的比例: 总结 此次对原有员工的调整, 1)总监、经理级人员淘汰率不大,辞职、调岗人员占7%;区域异动占66%; 2)基层管理人员变动较大:主任级员工淘汰率占30%,岗位调整人员占30%。原因是经过一年的锻炼,某些人员能力及素质还未能达到公司进一步发展的要求,继续留用只会对销售公司的决策执行产生阻力。 作用: 1)一定比例的内部提升对员工进行了有力的激励,为有能力的员工提供了一个发展的空间,激发员工潜力,发挥各自优势以及经验籍此达到职业生涯的另一高峰。 2)建立择优汰劣的竞争激励机制,使员工有一定的动力,增强员工队伍的活力。 3)相当比例的留岗人员,有利于保证员工队伍的相对稳定,保持工作的连贯性。 下阶段工作目标: 通过完善的绩效考核体系,检验整个团队在整合后的工作状况,致力于团队技能、素质、效率及对市场掌控能力的全面提高 办公硬件建设方案 目的: 为了配合分公司、业务代表处(以下简称为办事机构)筹建、扩编以及年度办公硬件升级的需要,特制定办公硬件建设方案。 内容: 1)办公选点 2)内外装潢及展示 3)办公室内部设备建设 办公选点: 一、选点及租赁要求: 1. 为了使我司驻全国各地办事机构能发挥其地理优势,更好的管理其所辖区域内的业务市场,更方便日常业务拜访工作的开展,办事机构应设立在所辖区域重点管理市场内,如在费用允许的情况下建议选择在交通网络中心点; 2. 租赁的办公地点应选择在城市的主干道上、楼层建议选择在三层以下; 3. 各办事机构根据机构人员编制,租赁办公地点的面积建议按人均不低于5平方米,不大于10平方米,租赁时应考虑预留10%的扩展空间; 4. 协议建议按年为单位签订。如协议时间超出两年应由总经办行政部批准; 办公选点: 一、选点及租赁要求(续): 1. 结算方式应采用月结、季结的方式。如采用年结方式应由总经办行政部批准。 2. 与出租方洽谈租赁协议前,应要求出租方出示房产证明以及其他相关证明资料。 3. 租赁年度费用限额如下: 办公选点: 二、办公区域设置: 1. 一级分公司总监配备个人办公室,并在办公室外设总监办公室; 2. 二级分公司经理配备个人办公室,并在办公室外设经理办公室; 3. 分公司市场部经理、财务经理、区域经理配备个人办公室; 4. 分公司财务工作人员须在相对隔离及独立的办公区域办公; 5. 分公司、区域公司建议设立会议室; 6. 分公司建议设立档案库。 办公选点: 三、

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