健力宝集团健力宝集团销售公司二零零三年全新的系统建设规划【50页】.pptVIP

打造具有竞争力的生意管理与操作平台-------- 健力宝集团销售公司二零零三年全新的系统建设规划 健力宝集团销售公司 营销总部 二〇〇三年五月六日 提 纲 第一部分：背景及实施目标 第二部分：系统建设具体执行方案： 一、中央计划系统：A、全新架构的信息管理B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 D、广告终端部的运作 二、行销业务系统：A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 提 纲 二、行销业务系统：A、零售终端的建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策C、业务操作系统的新增投入： C1、生意管理平台的下移 C2、业务代表处数量以及编制的增加 C3、业务系统人员配置的调整 C4、办公条件的优化 C5、CSF项目的推进 三、后勤服务系统建设：A、新的订单处理流程的启动B、健全的财务核算系统的建立C、DRP系统的全面启动 经过二零零二年一年的奋战，成功改制并建立起了一套行业内较为先进的合作伙伴制销售系统。 依托于合作伙伴制系统，销售公司二零零二年成功地完成了十九个亿的销售额。 健力宝的崛起引起了竞品的阻击，二零零三年我们面对更大的竞争压力。 二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。 -------- 生意额的翻番需要更有竞争力的 管理与操作平台支持！ 第一部分： 背景与实施目标 整个生意管理与操作平台的建设： 二零零三年四月正式启动建设 二零零三年五月底之前结束建设 -------- 以全新的更有竞争力的生意管理与操作 平台迎接二零零三年的旺季， 创造健力宝的二次腾飞！！！ 第一部分： 背景与实施目标 提 纲 第一部分：背景及实施目标 第二部分：系统建设具体执行方案： 一、中央计划系统：A、全新架构的信息管理B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 二、行销业务系统：A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 全新架构的信息管理 ------- 营销规划部总监 邓铭 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 第二部分：系统建设具体执行方案 提 纲： 为何需要建立全新架构的信息管理系统 信息系统的目标 数据的采集: 需要哪些数据 如何获取这些信息 数据=信息:如何帮助不同层面的人用系统的思维管理生意 一/A/A1、全新架构的信息管理 为何需要建立全新架构的信息管理系统？ 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 随着集团经营品牌的不断增加，生意的稳步扩大，市场竞争的不断加剧，经营管理的难度也不断增加。 为保持并提升竞争力，销售公司果断再次进行重组，成功地把组织架构和员工素质提升至更高层次。 然而，要发挥出新系统的真正实力，一流硬件还需配置一流软件。因此，系统流程也需要随之进行全面升级。 众所周知，精准客观的数据信息是所有科学决策的前提基础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断，都必须依靠过硬的数据支持——事前依靠客观事实来说话，事后还是要依靠客观事实来验证成败。 信息系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础。 所以，建议系统改革从信息系统开始。 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 科学，全面的信息收集系统，是作出正确判断，形成决策的前提条件。 高效，高质的信息传送系统，是决策得以及时传达，准确执行的基础。 准确、客观的信息反馈系统，是衡量绩效，检验决策质量的唯一渠道。 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 建设信息系统 要达到的什么样的目标？ 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 帮助—— 公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻碍进展的障碍所在；通过数据分析给出生意提升建议。 营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置，使各项计划更加合理。 品牌管理组：从消费者角度进行思考，结合竞品动向，深入理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。 渠道管理组：提供准确