兵器大厦策划提案（草案）【42页】.pptVIP

2005.10.01 北方地产大厦策划书 兵器大厦策划提案 目录 北京高档写字楼市场分析 本案自身情况及竞争对手分析 战略规划 推广计划 促销策略 任务核定 合作方式 XX公司简介 北京高档写字楼市场分析 本案自身情况及竞争对手分析 战略规划 推广计划 促销策略 任务核定 合作方式 XX公司简介 平面广告排期及预算 精品资料网 促销是指企业运用人员或者非人员的方法，向用户提供商品和服务的信息，引导、 启发、刺激用户产生消费的兴趣，做出消费决策，采取消费行动，以达到促销的目 的。 房地产企业通常采取的促销手段为营业推广和广告推销（被动型）。 根据本案所处的市场环境，我们建议在展开营业推广和广告推销的同时，采取人员 推销（主动型）的促销方式。 促销方式 人 员 推 销 营 业 推 广 广 告 推 销 公 共 关 系 被动型 主动型 人员推销 优点： 可直接面对目标客户群体，省略中间环节， 忽略不确定因素 成本低廉 信息传达准确、完整 推销人员 目标客户 本案 阻力： 从业人员较少 优秀推销人员更少 可能会对项目形象带来影响 任务核定 精品资料网 祝南方兵器与XX公司 合作愉快，携手双赢！ 精品资料网 * 2005.10.01 北方地产大厦策划书 草稿 2005-07-01 供应量 2005年上半年北京有13个优质写字楼项目落成，提供近130万平方米写字楼面积， 是历史上供应最大的年份。2008年前供应量保持稳定。 数据来源：世邦魏理仕 分析结果：XX公司 中关村及亚运村将也 有29万平方米写字楼 面积供应，虽然该地 区市场供应开始放缓， 但由于2004年该地区 供应量较大，在本年 度处于消化存量的阶 段，市场将继续承受 一定压力。 CBD区域及东部区域的供应在62 万平方米左右，这将使近两年 来北京东部区域优质写字楼市 场供应不足的情况得到缓解， 与此同时，如此大的供应集中 在东部，且时间又如此集中， 这将对该地区市场受到一定程 度的冲击，但旺盛的市场需求 仍将对该地区优质写字楼市场 起到一定的支撑，由于该地区 优质写字楼平均空置率处在较 低水平，压力相对较小，所以， 上述地区写字楼平均租金保持 相对较为平稳的发展。 金融街地区也将进 入落成高峰期， 2005年该地区将有 4个项目竣工，预 计落成面积达38万 平方米，但该地区 的市场供应和需求 一直以来对北京优 质写字楼市场的影 响较小，这是由于 金融街特殊的客户 群所决定的，但对 市场仍将产生一定 的影响。 中关村 CBD 金融街 市 场 描 述 2005年北京优质写字楼市场将开始进入供应高峰期，受供需对比的压力，租金小幅度走低，但不同区域不同项目表现差异较大。 精品资料网 租金情况 北京优质写字楼市场仍主要由CBD、金融街、中关村三大商务区组成。由于上述三个地区供需对比状况的区别，各地区写字楼市场空置率、租金水平受新増供应的影响程度有所不同。 数据来源：世邦魏理仕 分析结果：XX公司 CBD及周边地区由于市场需求稳定增长，租金出现明显上涨，顶级项目租金上涨最为明显，最大涨幅达到10%。甲级写字楼市场平均成交租金为25.66美元/月/平方米。 金融街区域随着区域商务氛围进一步成熟带来写字楼市场需求稳定增长，但是由于市场存量规模较大，价格稍上浮，基本保持稳定。甲级写字楼市场平均成交租金为21.92美元/月/平方米。 中关村区域的市场存量较大，大部分新建项目已进入现房阶段，部分项目继续由售转租，租赁市场竞争压力极大，老项目租金有下滑趋势，高端项目的租金水平下滑幅度不大，甲级写字楼市场平均成交租金为18.24美元/月/平方米。 空置率情况 数据来源：世邦魏理仕 分析结果：XX公司 2005年中国经济保持稳定增长的态势，预计GDP增长率达8%~9%。宏观环境总体上持续走好。有利于促进写字楼市场吸纳的继续上升。受我国加入WTO 对金融行业开放日渐深入的影响，外资金融保险机构对写字楼的需求还将继续上升。此外，随着2008年奥运会的临近，各项基础设施建设的步伐加快，北京作为国际性大都市，在人才、投资环境方面的优势更加突出，且由于中国经济的持续稳定增长，中国市场已经成为跨国公司全球市场的重要组成部分，很多公司的亚太地区总部出现迁址北京的趋势。这也将是2005年优质写字楼吸纳的重要来源。尽管如此，面对近130万平方米的新增市场供应，短期内优质写字楼市场难以消化吸纳，因此势必造成空置率上升。 精品资料网 销售市场 实力雄厚的中资机构仍是写字楼销售市