商铺活动推广意见案.docVIP

第一城商铺系列SP推广活动方案建议 概述： 商铺（商业）是一个地产项目的重中之重，其增值空间是整个项目赢利多少的决定性因素。对于第一城而言，虽然商铺销售面积比例有限，但其对住宅销售的积极效应却是不可限量。所以，第一城商业街区的推广与炒作应是下一个阶段整个项目推广策略的重要成份。 对于银河湾第一城，目前商铺销售，是住宅销售到一定阶段锦上添花的营销行为，欲挖掘商铺的最大价值，销售周期的控制要销控得当，在目标群体面前要造成“抢占”的假象，但是，在内部，招商工作应该先行。招商的顺利进行，可有效提升商铺销售的跟进节点价格。针对目前阶段（预热阶段），第一城首要解决的商铺客户预订或蓄水问题，就是让银河湾的每个业主及社会上的商业（商铺）投资性客户群体了解： 1、 银河湾第一城有一个中型集中商业区。 2、 银河湾集中商业区的前景规划。 3、 银河湾第一城集中商业正式亮相接受预订。 针对以上推广目标，为了更好地促进销售，不仅仅要通过媒体“广而告之”，更需以事件促销SP活动模式，让每个潜在投资（自营）客户充分感受即将到来的第一城的社区集中商业“人气”氛围，初步拟定以下系列推广要点，谨供参酌： 1、第一城风情美食节（首届） □目的：促进第一城商铺销售预订；传播第一城商业区未来理想氛围；宏扬第一城丰富多彩的社区文化。 □参与群体：第一城住宅业主（准业主）；商铺预定（蓄水）客户。 □邀请：制作邀请函，分批邀请，每批限制在500人以内，每位被邀请人需到售楼处签字领取邀请函，每个邀请函限定2人以内。 □地点：体育公园与第一城中间的马路上 □时间：2010年8月21日、8月28日、9月4日，每次19:00——21:00 □现场布置：分别搭建项目展示区、项目认购区、自助美食区、其中第一城的霓虹灯展板通道霓虹灯彩虹拱门（长江路与售楼处交界处，上有“第一城业主首届风情美食节”） □协办：招揽常州地区名牌烧烤、冷饮、冷餐协办 □演艺辅助：主持人、法国爵士乐队、运动休闲时装秀（泳装、网球装两个阶段） □物料、设备辅助：商业DM单、商业户型单页、电子大屏幕、播音系统音箱若干、商业视频广告片（或银河湾商铺销售介绍说辞配音） □注意事项：防虫防蚊（纱幔及电子杀蚊器） 2、风水讲座： 寻找梦想，跨越未来 □目的：传播第一城商业风水宝地说；促进第一城商铺销售预订 □参与群体：第一城住宅业主（准业主）；商铺预定（蓄水）客户。 □邀请：制作邀请函，分批邀请，每批限制在200人以内，每位被邀请人需到售楼处签字领取邀请函，每个邀请函限定1人 □地点：***酒店多功能厅 □时间：2010年8月14日、8月21日、8月28日、9月4日，每次15:00——17:00 □风水大师：*** □辅助讲座：银河湾第一城商业介绍及投资分析、常州飞龙居住区市政规划蓝图 □物料、设备辅助：商业DM单、商业户型单页、投影仪、音响、商业视频广告片、舞台背景、台花若干、冷饮若干等 3、第一城掘金寻宝——暑期亲子行动 □目的：聚拢商业人气铺垫；促进第一城商铺销售预订；传播第一城商业宝地寓意 □参与群体：第一城住宅业主（准业主）、商铺预定（蓄水）客户的家庭3人组，20个家庭组合为一组，设立三个寻宝功能岗位，由各家庭自由分配岗位 □邀请方式：银河湾各大售楼处现场报名 □地点：在建商铺区工地 □时间：2010年8月13日、8月20日、8月27日、9月3日，可根据总投入预算长期延续，每次15:00——17:00 □奖品：定制金条、金币、银河湾商业公仔三个档次 □辅助讲座：银河湾第一城商业介绍及投资分析、常州飞龙居住区市政规划蓝图 □物料、设备辅助：寻宝图、商业DM单、商业户型单页、音响、商业视频广告片、活动背景、遮阳棚若干、冷饮若干等 □注意事项：工地区安全核查 4、其他建议 □商铺现场氛围：设立商铺销售专区，投资分析展板（和股市表一样） □媒体选择：主选电台、框架广告、电子大屏幕、网络媒体进行活动推广，常州房产网看房团组织合作 □?商铺预订促销：交定金送“银河湾奖学金”，邀约新闻媒体进行软新闻报道、炒做 上述为建议案，相关细节有待选定方向后进一步细化。 五域品牌策划执行机构 2010-8-6