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关于分期付款电脑的策划 总裁先生: 您好！我是大学的一个普通学生。我有一个非常普通的想法:分期付款电脑! 您公司作为中国电脑行业的领军团队，领导中国的电脑行业！中国电脑行业的龙头，这个称号对您来说是当之无愧的。我的想法可能很幼稚，但我还是想说一下。希望有一个大的支持者能支持我，给我一个展现我自己。 市场 电脑作为21世纪人类重要的交流工具，人人拥有一台电脑是肯定的。大学生作为一个特殊的群体——没有固定工资，又渴望经济独立。尤其是大一新生，进入大学意味着与家里的独立加大。能够买一台电脑是证明自己真正经济独立的最好的途径。而大一新生只能从生活费中节余下来一点钱来买电脑，攒钱的过程对于很多人来说很漫长。攒钱也很痛苦。举一个例：一个人能够一个月节省200元——一台电脑4000元——也就是说他至少要2年来省钱。如果他做兼职，也至少需要1年多，而出现一种模式（分期付款电脑），在这2年里他就可以用电脑！我相信很多人会这么做。拿山农来说，大一新生至少有5000人，而拥有电脑不足3000人，也就是说还有2000人是理想的客户。这2000人中有很多不想给家里造成负担，也就是说有40%的大学生需求量，推广到全国去，40%的市场需求对于低靡的电脑行业来说是一个大好就机会。在无形之中，中国的对于将市场转移到国内的政策也是很大的支持，政府也会大力支持!实行之后，又会有大量的新生选择上学后采用这种模式。 对象 高校大一、大二的大学生。 利润 可以适当的提高价格来获得更高的利润，其实实现这种模式后，高销售率就会带来很大的利润，完全不需要提高价格。流动资金在第一年会很大程度上降低，似乎不利于公司发展，但从长远来看，分期付款的模式会逐步推广到各个领域，电脑肯定会纳入其中。如果被他人占了先机，对公司的发展极为不利。房奴、车奴的出现极大的刺激了房地产行业和汽车行业，中国经济也较好的度过了经济危机最困难的时刻。流动资金解决办法：如果在全国范围内大面积推广，由于流动资金的问题会很快拖垮公司。但如果实行一个地区一个地区的逐个推广，那么流动资金就好解决了！先确定几个地区，在这几个地区推广当这几个地区运行起来后，再转向下一个地区，这样流动资金就好解决了！是先从省会城市开始还是先从地级市开始？省会城市：优点，高校多，顾客多，需求量大，对公司以后的工作会产生很好的影响，有利于公司的长远发展。对于公司是很好的宣传，成为无形的广告。缺点，风险大，大量的资金流出，会导致公司无法正常运行。地级市：优点，风险小，流动资金流出少，即使失败，也不会有太大负面影响。缺点，运行时间长，见效不大，如果其他公司在省会开展会导致其很难在打入省会，使公司影响力降低。解决方案：在省会选取几个比较好的高校和地级市的高校，省会与地级市同时进行就可以解决上述问题! 付款 对于每一个大学生来说，一个月节余100~200元是不困难的。大学生一般也是一个月一发生活费。因此付款模式可以是一月一付，也可以是自己定付款金额，但至少是一个月付款100~200元。 管理 在每一个高校选取一个代理团队——学校的一个创业团队——或者是一个代理人员，也可以和高校联合来做这件事。对于每一个高校来说，每一个学生都有电脑，教育、管理就会变的更简单。而电脑普及是火热进行中，高校的电脑肯定会是人人有一台。和政府联合起来，像家电下乡一样，作为一个政策来实行。这样可以加快中国的远程教育发展，又可以提高国民素质，还可以刺激中国电脑行业。政府何乐而不为了？ 作假问题 一个人申请多台，进行牟利。可以用管理人员来核定一人只能申请一台，如果要申请第二台，就必须将第一台还清后申请。 可以先在某一个高校试点。 山农野夫 2012．11.08