2011年度汽车产品招商手册.pptVIP

家有购物集团 汽车品牌战略合作手册 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 目录 第一部分 缔结战略联盟 ■新商业模式制胜 ■整合营销传播制胜 第二部分 项目合作细则 ■ 项目操作流程 ■ 项目费用预算 附 件： ■电视购物行业发展 ■家有购物集团介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 所有人关注什么!! What is marvel at…? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与汽车品牌缔结战略联盟，通过新商业模式吸引关注创造新的利益价值，实现双赢： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新商业模式制胜——新模式、新渠道 既是媒体，又是货架，家有购物为品牌创造了“鱼和熊掌”，在这种新模式下，传播与销售结合得天衣无缝。 ——新模式 汽车消费惯常为消费者到4S店进行选车、试乘试驾，最终进行购买决策。然而4S店主要集中内，地州及以下城市的顾客，要选定一款车，需付出长途跋涉的时间成本和其他成本。家有购物全省覆盖的新销售渠道，让销售覆盖全省。 ——新渠道 ■全省覆盖，扩大市场規模 ■ 80万会员规模，优质精准 ■全天候展示，专家导购 ■影响力，实现消费关注度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新渠道： 电视购物拥有既是媒体又是“货架”的双重身份决定了家有不仅能成为汽车品牌及销售的电视广告发布平台，更能为汽车品牌多扩展出一条高覆盖销售通路 ！ 电视购物 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新商业模式制胜——事件营销 在同档次、同价格带、同性能的多选择汽车消费时代，顾客如何进行购买决策，品牌声音、品牌感染力将会起到很重要的作用。在顾客左右为难之际，它会让顾客多一个决策的感性关键因素。在这里，我们就是要让品牌的声音脱颖而出。 ■全方位的产品节目展示，专业的导购专家推荐，改变传统的广告投放，获取关注 ■心理消费的情景再现：除买的是汽车，还买的是一个身份和心境 ■事件营销整合传播，街头巷尾舆论：品牌的声音放大 ■强强品牌联手，为品牌声音助力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新商业模式制胜——实现销售力 电视购物卖汽车产品并不是尝试，已经有成功经验： ■ 2008年，上海东方CJ45分钟节目，销售40辆宝马120i，后续雅阁、MINI、荣威纷纷效仿进军电视购物。 ■ 2009年，湖南快乐购首卖奔驰C-CLASS系列，40分钟卖出97台。 ■2011年7月，家有购物上海地区家有频道卖奥迪汽车，仅40分钟卖出31台，现代汽车40分钟卖26台。8月贵州地区家有2台卖东风本田CR-V，40分钟卖21台。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro