20130722花生唐分享.pptxVIP

花样年的南京故事——花生唐案例分享项目背景项目距离新街口26.8km，远离南京核心商圈，商业体量巨大，去化压力大数据占地55419㎡建面94773.7㎡交通距离南京市中心新街口约26.8公里，车程约25-30分钟；距离奥体中心约10公里，车程约15分钟；规划地铁2号线、8号线及5大快速公交枢纽至南京主城区商圈奥南商圈26.8km开发商背景花样年在成渝、京津、珠江、长江四个经济最繁华区域拥有物业，具备十五年的地产开发经验，商业地产开发经验有限成渝经济区成都美年国际广场成都花样城成都喜年广场成都花郡京津都市圈天津喜年广场天津花都珠江三角洲深圳喜年中心深圳趣园深圳花港家园长江三角洲宜兴云海间无锡喜年中心无锡花都南京花生唐花样中心（无锡）苏州喜年广场成都美年广场花样年集团创立于1998年，为中国领先的以金融为驱动、服务为平台、开发为工具的金融控股集团，致力于成为有趣、有味、有料的生活空间及体验的引领者。物业位于中国经济最繁华的四个地区，即成渝经济区、珠三角经济区、长三角经济区及京津都市圈，聚焦于发展城市综合体和精品高档住宅项目。2009年11月，花样年在香港联交所成功上市。花样地产怎么样？项目定位集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的综合体，年去化量27220㎡/年，被评为南京2012年“最佳商业地产”、“黄金铺王”定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的大型商业综合体价格： 32000元/ ㎡交通情况： 96、153W、182至板桥站下。项目距离南京市中心新街口约21公里，车程约25-30分钟；距离奥体中心约10公里，车程约15分钟；规划地铁2号线、8号线及5大快速公交枢纽至南京主城区商圈：奥南商圈辐射人口：奥南百万消费群体开发商：南京花样年房地产开发有限公司物业公司：花样年彩生活物业公司销售形式：售后返租销售情况：27220 ㎡/年2012年12月21日扬子晚报 2012年中国（南京）最佳商业地产奖 为花样年花生唐价格项目售价32000元/㎡，实现高于市场30%的溢价率1321花生唐2金地自在城3朗诗绿色街区商业形式主力面积形式挑高朗诗绿色街区街铺60-65㎡一层4.35m金地自在城街铺100-120㎡一拖二一层6m，二层4m花生唐街铺100-120㎡一拖二一层、二层5.7m“我们项目做了30%的溢价，把溢价部分的钱贴给商管公司，这样他们前几年就能打平成本，后几年有钱赚。”——花样年 项目总监 朱总去化在大部分项目去化年去化在10000-20000㎡时，项目的去化速度快于市场平均速度2012年花生唐单盘成交金额突破6亿，成交套数已达到435套，为南京商铺销售套数冠军。数据来源：House365整理统计截止时间：2013.5.25花样地产怎么玩？推盘节奏项目推盘密集，自2012年4月开盘以来，隔2-3个月左右持续推售，保证市场热度1756342推售时间2012.42012.52012.72012.102012.122013.42013.6推售楼栋3#2#1#5#7#4#6#规划业态规划中以餐饮为主要业态，苏果超市及影院为主力带动，打造特色主题业态，南京第一座全业态购物公园创意日杂影院潮牌零售健身美容苏果超市餐饮儿童娱乐、用品目标客户小太阳家庭将原来用于教育基金的钱用于购买商铺，关注商铺未来的升值性、商铺运营情况锁定稳健型投资客户，所有项目的运作方式围绕客户的安全性、升值空间展开养老型客户将原来购买商业保险的钱用于购买商铺，关心商铺长期经营稳定性，商铺的升值“我们目标客户就是稳健型的客户，他们看中投资的安全性、升值空间、回报率，其实回报率只要托底就可以了，甚至为了安全和升值空间，回报率这个东西都可以不要。”——花样年 项目总监 朱总锁定策略一主力店招商，引进华润苏果超市、成龙影院等商家为主力商家，增强商铺购买者信心，保证升值空间确定入驻商家华润苏果、耀莱国际影城、豪客来、百胜餐饮连锁集团、南京知名连锁餐饮“靖江渔港”“张公馆”“到俺家”合作意向商家孩子王、屈臣氏、釜山料理、汉拿山、太平洋咖啡、满记甜品、运动100、博士蛙苏果超市苏果超市成龙影院花生唐招商大会锁定策略二通过“只付一半，永不供铺”的销售模式，变相返租，保证客户收益，增加安全性需求锁定策略三整体项目持有45%，其中商业部分自持32%，通过自持苏果超市、成龙影院主力店物业以及开发商多年的商业运营经验为客户提供保障，增强信心面积总建筑面积94773.70㎡销售面积43900.63㎡持有面积42644.37㎡持有商业20650.07㎡地下车库21994.30㎡开发商持有商业运营模式相比一般返租模式，拉长租赁期时间至15年，同时增加开发公司对商管公司的监管力度，保证商业的存活15年项目经营权项目30%溢价款房屋产权客户花样年商管公司花样年开发公司租金收益承诺50%房款产权抵押月还贷50%房