亿丰·金街银座全程营销推广策略方案【47页】.pptVIP

（一）加强现场包装：围挡调换、售楼处外围强化包装 （二）完善售楼处展示系统：公司实力、项目硬件体现 （三）加强老客户维系，开设亿丰业主体系，为金街银座乃至后期D35项目做好铺垫，减小大体量、高难度项目上市时的市场抗性。 1）制作亿丰业主卡，凡购买过亿丰产品的业主独享VIP业主卡，卡可积分，视为后期回馈活动及其他优惠措施的唯一凭证； 2）根据项目尾盘销售需求及金街银座客户积累、信息传播诉求，开展以周为单位的客户回馈活动，如：室内装修指导、老带新客户回馈等； 3）与其他品牌及商业运营机构协商，共享业主卡体系，增加VIP业主卡使用渠道，建立更为紧密的客户维系机制：如，乐购、居然之家、嘉禾影城可以将亿丰业主卡作为特别VIP卡享受折扣优惠等； （四）媒体推广根据项目进程有的放矢 1）形象导入期，以基地包装等户外媒体为主配合网站、报广软文为主； 2）产品价值塑造期，全方位覆盖高端媒体资源，如：高端DM杂志、银行、汽车VIP客户定投、以党报为主的深渊主流媒体1-2轮硬广覆盖； 3）产品信息释放期，以短信、电台等时效性媒体为主； 4）开盘期，集中轰炸一轮，热炒结合D35地标建筑的整盘概念，作为未来城市发展轴心的亿丰综合体概念应运而出。 （五）DS实效营销—以租带售，主动上门洽谈合作空间 成立了专门的大客户组、招商小组，点对点将项目信息直接面对目标客户群的决策层（老板或区域高管），通过面对面的交谈互动，将项目信息有效导入，争取客户挖掘最大化。 作为高端产品的银座部分，由于项目本身面积大、总价高，以租带售的模式更为适合此类物业，重点突破对象：外资银行、高端品牌体验店、国有高速发展商业银行（民生、平安）、国企营运机构（移动、联通）。 亿丰时代广场三期·金街银座 全程营销推广策略方案 2012年2月 前 言 沈阳亿丰·时代广场，自2009年动工以来，经历了2010年的辉煌，也感受了2011年地产冬天的到来。 如今的我们——亿丰·沈阳，再次站在了市场之前，端倪着沈阳·浑南的未来，以市场王者的心态饱含着更大的梦想与期待，决心再次改变沈阳商业地产的格局与未来！ 是浑南成就了亿丰？！ 亦或是··· 亿丰成就了浑南？！ 报告结构 一、项目现阶段定向分析 四、下阶段工作计划 三、营销推广策略制定 二、产品价值体系剖析 第一部分、项目现阶段定向分析 一、重要工作节点回顾 2011年12月销售团队组建完毕，开始培训工作； 2012年01月01.销售团队（先期12人）进驻现场，开始交接客户资源等初步工作； 2012年01月，销售团队正式接手一、二期尾盘销售工作，并开始与开发商对接相关工作； 2012年02月，售楼处内外部改造方案正式提交流程； 2012年02月15日，2012年度营销推广策略方案提报。 二、项目现阶段客户情况分析 亿丰·时代广场一二期项目入市已2年有余，期间客户信息反馈的不断发掘反馈及分析是作为下一阶段工作决策的基础支撑，我们永远不与市场脱节，站在市场顶峰的高度顺势而为方能立于不败之地。 （一）住宅客群分析 住宅数据分析：亿丰住宅分析-1.xls 数据分析显示： 客户自上、外场带客比例占绝对主导地位，可见项目基地包装及销售通路渠道开阔一直位于项目主导地位，结构上显示后期住宅尾盘去化应从本地项目包装出发作为主导方向。 数据结构显示： 沈阳本地客户与外阜客户占比基本均匀，沈阳本地客户区域集中度较高，后期尾盘去化应重点以区域划分，客户准度为主要考量方向。 （二）商业客群分析 数据结构显示：商业客户明显集中于推盘期间，即炒作效应依旧为商业的主题去化思路，如何缔造项目自身价值视为关键操盘点。 商业客户分析：亿丰商业分析-1.xls 数据分析显示： 商业客户自上、带客、带单为主要客户途径。后期新产品入市基地包装、外围渠道拓展应作为核心推广点予以重视。 数据分析显示： 成交客户区域沈阳本地占比60%，外阜客户为40%。同时浑南、和平、沈河、大东为主要成交区域。后期推广及精准营销布点选择应着重布置，同时外阜客户通路渠道应同步进行。 第二部分、产品价值体系剖析 沈阳亿丰，一个开创亿丰商业模式的中国商业地产知名品牌； 沈阳亿丰，第一个进驻浑南的商业地产开发商，开启了浑南商业发展先河； 沈阳亿丰，一个为浑南发展乃至整个沈阳发展战略布局做出了不可估量贡献的市场王者； 时至今日， 沈阳，浑南需要的是什么？ 沈阳亿丰又还能给予浑南，给予沈阳什么样新的期盼与未来？ 站在全盘的战略角度才能真正抓到市场的机遇，才能让亿丰在沈阳立于不败之地！ 一、亿丰，对沈阳意味着什么 二、亿丰时代广场是什么