华龙土特产市场营销策策划报告【70页】.pptVIP

通泰地产（香港）顾问有限公司 通泰地产（香港）顾问有限公司 ——差异化营销策略 华龙市场一层为敞开式交易大厅，进行普通农副土特产品的现场大宗交易，8吨以上的货车可从一层直接上到二层，二层是深圳首创的三层复式独立商铺，融产品展示、办公洽谈、员工住宿于一体，同时配备综合性、数字化的商务网络，使商铺经营者足不出户就可以与全球商家进行交易。 第三部分：项目定位 ——项目功能组合定位 功能组合定位三----独立复式商铺 第三部分：项目定位 ——项目功能组合定位 功能组合定位四-----首创国际平台的农副土特产品产业链商铺 产业链商铺的形成标志着一个中国农副土特产业的真正走向成熟； 产业链商铺使华龙市场成为中国农副土特产业发展的龙头； 产业链商铺带动着整个中国农副土特产业的人流、物流、现金流的正常轮转； 产业链商铺将使中国农副土特产品在国际市场市场上所向披靡； 产业链商铺缔造中国农副土特产品的产业财富神话； 产业链商铺将给中国农副土特产品的发带来新生。 生产 加工 贸易 运输 ＋ ＋ ＋ 第三部分：项目定位 ——项目功能组合定位 中国农副土特产品的生产、加工、运输、贸易等还是一盘散沙， “华龙市场”的产生，将重新整合中国农副土特产品的产业链，使这里成为农副土特产品产业的一个上下交集点，形成一条真正的农副土特产品产业链。 功能组合定位四-----首创国际平台的农副土特产品产业链商铺 第三部分：项目定位 ——项目功能组合定位 ②只有形成产业链，才能使农副土特产品达到货款轮转的效果。 ③只有形成产业链，才能农副土特产品的生产、加工、贸易、流通等形成一条畅顺的产品通道，完成产品从生产—加工—贸易—流通—货款的转变。 在这一产业链中，华龙市场将起到整合产业链的重要作用，并通过华龙市场在农副土特产品加工、储存、运输、人才培训等方面的功能，对整个个产业链进行管理，以确保产业链的完整与运作顺畅。 ①只有形成了产业链，才能使中国农副 土特产品在走向国际市场的过程中抢占先机，为中国农副土特产品在国际市场上走俏保航护驾。 选择华龙结果会是这样的： 功能组合定位四-----首创国际平台的农副土特产品产业链商铺 别人赚一块 我们赚一堆 第三部分：项目定位 ——项目功能组合定位 功能组合定位四-----首创国际平台的农副土特产品产业链商铺 第三部分：项目定位 ——产品分类分区定位 产品分类分区建议 以产地分区：将整个市场划分为若干个个区域，每个省（市、 自治区）一条街（10-15个铺长度），形成产区特色街。 以民族分区：给中国56个民族每个民族划分一个区域，区域的大小由本民族的农副产品的种类与规模而定，形成民族特产街。 此分区可根据市场的经营状况随时进行调整 对于一个专业的批发市场，商户的质量是市场成功的最基础的保障。要成为真正的专业批发市场，必须确保入场商户能够在产品、资金、价格、服务、客户网络、营销能力等方面都是在当地首屈一指的龙头企业，才能使市场在短时间内取得经营成功。 1．目标商户：全国各地农副土特产品加工、贸易等方面的龙头企业 、一级总 代理。商户需提供相关有效资质证明。 2．商户资质审核：制定严格的商户准入制度，确保商户质量，规范市场，保证市场在“价格”及 “质量”方面拥有绝对的竞争力。此外，适当的拒绝一部份低档无竞争力的小商户进驻，制造反向话题，使其在行业内迅速传播，可达到在短期内迅速提升项目知度的效果。 第三部分：项目定位 ——商户资质定位 主要招商目标客户群 少 数 地 区 型 产 经 贸 大 型 企 业 特 色 生 产 及 干 货 经 销 企 业 周 边 生 产 及 经 销 鲜 活 农 产 品 企 业 少 数 地 方 政 府 中 的 农 业 部 门 大 型 农 业 生 产 基 地 以上有出口资格的优先 第三部分：项目定位 ——商户资质定位 由单纯的贸易企业向商业运营商的改变，意味着经营理念的根本性转变，也意味着赢利模式的转变。 “经营决定价值”，这是任何商业地产的根本性价值规律。本项目要求发展商从原来的短期赢利模式向长期赢利模式的转变，要求发展商要从一个普通的农副土特产品贸易商向综合性的房地产开发商与商业运营商的方向进行战略性的转变。 第三部分：项目定位