市场营销报告【18页】.docVIP

一 引言 电脑的的发明和使用对于人类在工商业上的发展有极大的贡献，是促进经济发展的重要角色，在日常生活中也增添了我们很多娱乐方式。同时电脑在算术、商业资迅、新闻、视听娱乐、游戏以及政府的大型资迅系统的户役政、地政、全民保健、全国工商、公文现代化等等各个方面都有很大的应用。据不完全统计我国电脑生产商有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝苹果、TCL长城、神舟、清华紫光、?联想成为2008年第一季度最受关注的笔记本品牌，关注比例为20%；?联想、惠普冠军之位争夺激烈，形成拉锯战态势；　　?日韩系品牌每况愈下，关注比例处于2%-3.5%之间； ?苹果、清华同方、明基、方正与富士通需加快上升步伐。 2 区域关注角度 　 ? 华东、华北仍是最重要的两大区域市场，关注比例均超过20%； 　 ? 北、华中与西南关注度上涨，市场发展潜力较大； ? 北市场笔记本电脑关注度在七大区域中最低。 3 产品结构的角度本价格逐渐下渗，6000元以下产品关注度增长强劲，占据四成以上关注度； ? 笔记本“一统天下”，占据95.3%的关注比例，普屏笔记本市场开始出现萎缩 　? 14.1英寸笔记本主流地位稳固，15.4英寸笔记本的关注度起色不大 　? 13.3英寸笔记本的发展势头不容小觑，关注度已超越12.1英寸机型 　?独显笔记本关注比例走高，3月突破50%，超过集显机型。 4 价格走势的角? 笔记本市场平稳渡过第一季度，价格指数仅下跌0.05个百分点； ? 商抢夺假日销售契机使得市场价格变动大，市场均价下降93元； ? 驰4.5笔记本市场均价下滑幅度较大； ? 驰4笔记本均价逐步下滑，下降了611元。 电脑最新排名情况 联想成为2008年第一季度最受关注的笔记本电脑品牌，占据20%的关注比例。惠普仅与联想相差0.1个百分点，以19.9%的关注比例位于排行榜的第位。华硕排在第三位，关注比例为12.7%。在家用电脑市场和学生电脑市场华硕均有不错表现戴尔以11.8%的关注比例排在第四位　　神舟坚持平价策略，因此得以在竞争激烈的笔记本电脑市场凸显品牌影响力，以8.5%的关注比例排在第五位。ThinkPad、宏碁分别以5.9.%与5.2%的关注比例排在第六和第七位。索尼、东芝与三星三大日韩系品牌名列第八至第十位，关注比例在2%-3.5%之间。 　　苹果第一季度的关注度出现上涨，以1.9%的关注比例位于排行榜的第十一位清华同方、明基、方正与富士通四大品牌的关注比例较低，关注度均在2个百分点以内。 　　总的来看，联想、惠普、华硕与戴尔四大品牌的优势明显，四者的关注比例均在10%以上，累计占据了整体市场近2/3的关注比例。其中，联想、惠普争夺冠军的位置展开激烈竞争，第一季度两大厂商轮流夺冠，并且二者的关注比例差距较小，在排行榜上形成了拉锯战态势。 三 电脑行业的营销策略 （朱方云） （一）产品创新 1 产品种类 根据计算机的功能和技术的指标，通常分为巨型机、大型机、中型机、小型机、微型机以及工作站。我们现在通常所说的电脑一般可以理解为微型计算机。在现阶段，微型机计算机可以分为台式电脑、笔记本电脑和掌上电脑。在我国，台式电脑依旧占产销量的60%以上，笔记本电脑占产销量的30%左右，掌上电脑比例最小，但笔记本电脑、掌上电脑发展迅速，产销量比例增长较快。用户在产品选择上，价格底是购买台式电脑的主要原因，携带方便成为消费者选择笔记本电脑而不是台式机的最重要因素。 2 产品功能 各电脑厂商以因特网为核心，全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需要，设计不同的功能，为其提供针对性的信息产品和服务，以此来实现企业的盈利。 3月12日，国内知名电脑制造商七喜电脑，在广州发布了一款仅售999的中小企业专用电脑悦琪U500。这款采用英特尔新版低功耗处理器Celeron220（1.2GHz，l2cache512KB）的电脑，是七喜专为中小企业研发的新一代低功耗机型。该机型针对中小企业的电脑使用环境，进行了多种优化设计，其配置了英特尔新版低功耗Celeron220（1.2GHz，L2cache512KB）、512MB DDR2内存、80GB硬盘和17英寸CRT纯平显示器、DVD光驱等零部件,这不仅使得整机的功耗非常低，而且噪音也小，不仅足够省电，也足够环保，非常适合企业长期办公使用。而且清薄小巧的机身黑白搭配的机身风格，也使其能很好地参与大多数企业的办公环境。 七喜正是以市场为导向，研发出适合中小企业的产品，让中小企业真正能以合适的价格，合适的采购模式，从合适的渠道得到合适的产品。同时，也扩大了自己的销售量，实现