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“睡宝宝”助眠药的营销策划书 目录 第一章：前言………………………………………………………2 一、公司概况………………………………………………………2 二、市场概况………………………………………………………2 三、营销目标………………………………………………………2 四、财务目标………………………………………………………2 第二章：营销分析…………………………………………………3 一、市场分析………………………………………………………3 行业背景……………………………………………………3 市场细分……………………………………………………3 二、SWOT分析………………………………………………………3 三、竞争分析………………………………………………………4 第三章：营销战略…………………………………………………5 一、总体战略………………………………………………………5 公司使命……………………………………………………5 目标群体……………………………………………………5 二、发展战略………………………………………………………5 三、定位……………………………………………………………6 四、战略……………………………………………………………6 第四章：营销组合…………………………………………………6 一、产品……………………………………………………………6 产品概述……………………………………………………6 包装…………………………………………………………6 服务…………………………………………………………6 品牌…………………………………………………………6 二、价格……………………………………………………………7 三、渠道……………………………………………………………7 四、促销：…………………………………………………………7 销售促进……………………………………………………7 广告…………………………………………………………7 公关策略……………………………………………………8 第五章：财务分析…………………………………………………9 一、收支平衡分析…………………………………………………9 二、营销费用预算…………………………………………………9 第一章：前言 一、公司概况 北京“睡宝宝”制药有限公司是一个提议中的公司，它拥有助眠药研发技术和独特配方，提倡健康生活、无副作用、无依赖的新理念，纯中药调理让消费者能健康无忧的享受优质睡眠，完全贴合了现在人追求健康的理念，排除了普通安眠药对肝肾的副作用。 公司采用投资建厂解决方案。公司注重短期目标长期目标的结合，中长期目标将逐步拓展产品领域，朝着健康，疗效，多功能，原料天然化以及生物工程产物方向发展，并开发保健食品，涉足睡眠调理领域，形成以助眠药为核心的多元化经营公司。 二、市场概况 现在的生活节奏是越来越快了，竞争越来越激烈了，直接导致了人们的工作、学习压力越来越大了，失眠成为了人们健康的第一大敌。在我国失眠人数现已接近半数，并在逐年增加，而遇到失眠问题时，只有13%的人选择去医院咨询医生，其他绝大多数的人都选择服用药物来缓解失眠，这就为本公司的产品创造了巨大的市场空间。 本公司的产品采用的是健康无副作用的新理念切入市场，同其他长期服用会对身体造成伤害的产品区分开来。采用店铺+直销的模式在各大城市设立专柜、专卖店；积极与医院合作，向医院提供本公司的产品；并配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网路。 产品进入市场的过程中，以专家座谈、免费试用、义诊等促销手段进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性。 三、营销目标 第一年完成200 000盒的销量，代表着产品成功占领3%市场份额。 第二推出更多的产品，目标是拥有9%的市场份额。 在第三年底之前，在消费者中拥有45%的品牌知名度。 四、财务目标 第一年的损失控制在1000万元之内，并且在第二年里估计赢利1500万元。 以批发价每瓶150元（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）第一年计划销售收益为3000万元。 在头五年里每年保持30%左右的销售利润率，投资回收期估计为三年零五个月。 第二章： 一、市场分析 （1）行业背景 随着经济的发展，生活水平的提高，人们对健康生活的理念越来越推崇，而另一方面由于人们生活竞争压力大，越来越多的人处于亚健康状态，其中最主要的表现就是失眠，这两方面原因直接推动了人们对帮助睡眠的药物的需求。 在市场需求的推动下，各种各样的安眠药相继问世，并且销售额呈现稳步增长的趋势，但是这些产品都有一个致命的弱点，就是长期服用会对人体的肝肾等带来伤害，而且人体会对这类的药物产生