2016年易车年度合作方案.pptxVIP

2016 年度合作方案 易车公司 营销策略中心 营销策划部 Nov. 2015 发现2016年大趋势 移动 Big data Mobile Marketing Sink 年轻化 区域下沉 汽车电商 Auto E-commerce 大数据 大数据时代，用数据说话 2016 大数据 根据研究机构统计，仅在2011年，全球数据增量就达到了1.8ZB(即1.8万亿GB)，相当于全世界每个人产生200GB以上的数据。这种增长趋势仍在加速 Keywords 数据来源： 中国行业研究网、CSDN.com 向更多的领域渗透 50% 始终保持每年增长 来源于更多渠道 互联网 总体网民规模达6.68亿 截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿。互联网普及率为48.8%，较2014年底提升了0.9个百分点。 Keywords 数据来源： CNNIC 中国互联网络发展状况统计报告 移动 手机网民规模达5.94亿 截至2015年6月，我国手机网民规模达5.94亿，较2014年12月增加3679万人。网民中使用手机上网的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%。 Keywords 数据来源： CNNIC 中国互联网络发展状况统计报告 场景化 从争夺入口到争夺场景 互联网争夺的是流量和入口，而移动互联网时代争夺的是场景。仰仗PV的流量时代已经过去，以场景触发为基础的场景时代已经来临。 Keywords 流量为王 入口为王 广告 点击 … PC互联网时代 移动互联网时代 体验式 碎片化 扫码 触摸 滑动 场景 … 垂直 垂直网站是品牌最佳阵地 网民选车阶段，汽车垂直类网站是网民在选车阶段使用最多的互联网渠道 Keywords 数据来源：艾瑞iclick社区在线用户调研 汽车垂直类网站 72.2% 年轻化 购车用户年轻化趋势明显 随着近年来汽车行业产业转型升级，汽车价格逐步下探，消费用户逐渐呈现出年轻化趋势，80后购车用户占比过半，90后即将步入购车高峰。 Keywords 0.4% 12.8% 22.1% 57.9% 5% 1.6% 0.2% 数据来源：iResearch统计模型核算 26-35岁 主力军 电商 汽车电商百花齐放 综合电商平台、垂直汽车媒体、汽车厂商等纷纷试水电商。 Keywords 与此同时，各大平台汽车厂商开始布局汽车电商… 数据来源：中国电子商务研究中心监测数据 98,000 亿元 24.7% 2015年1-8月 国内电商交易总额 同比 增长 Auto E-commerce 电商 汽车电商保持高速增长 Point 5. Marketing Sink 区域下沉 国内汽车营销呈区域下沉态势 Point 4. Internet 大数据 大数据分析 Point 1. 2016年中国市场营销大趋势 2016 顺应时代趋势，易车是怎么做的？ 2016，易车打造大数据平台下的整合营销 商业模式维度 品牌年轻化 移动+场景 区域下沉 汽车电商 移动营销产品 碎片化传播 万达静展乐车购 百城车展 易团购 区域车展 汽车经纪人 季节性购车节 常态化电商 京东相关活动 品牌宣传 线索收集 终端成交 促进转化 易车大数据 易车策略：更加完善的营销模型，售前营销现状诊断，售中营销投放建议，售后易车指数效果验证，为汽车品牌提供全方位数据支持。 易车策略 广告内容持续创新 易车策略 场景式体验营销 易车策略 聚焦区域，易湃平台四级车展 易车策略 电商布局，深耕汽车交易服务 汽车产经网 广告营销 内 容 定 制 易湃平台 第二官网 易车大数据 BIG DATA 易车优势大数据 庞大数据库 策略数据支持 2016全新数据体系 品牌营销模型 触点营销模型 指数营销模型 售后 营销效果 易车指数趋势 售前 营销诊断 品牌营销模型 整体性的营销问题是什么？ 以易车指数体系为基础，对具体车型进行全方位营销现状诊断。 在易车如何营销布局？ 以易车用户访问、下单行为数据为参考，洞察具体车型潜客访问路径、浏览偏好、竞品流转。帮助布局具体营销资源。 营销效果如何验证？ 对车型指数趋势进行阶段性追踪，验证营销效果。从页面流量、营销投放、会员运营、价格走势等角度进行交叉分析、帮助分析指数变化影响因素。 汽车品牌营销分析报告—更加完善的营销模型 售前：品牌营销模型 售前营销诊断，了解品牌的整体性营销状况，明确大的营销切入点 2016 年Q1全新登陆 易车大数据分析全新模型 营销触点模型 以易车用户访问及下单行为数据为参考，深入洞察潜客站内访问路径和偏好，帮助品牌更有针对性的进行营销布局。 售中：营销触点模型 多维度数据分析，解决客户营销触点诉求，指导投放布局 售中营销方案制定，挖掘目标用户线上行为特点 售后：易车指数趋势 售后追踪并评估阶段性营销效