4S店展厅活动执行的方案.pptx

11月12日店头活动 执行方案 主题 活动主题：自由光自由侠 双十一限时团购会 活动时间：11月12日 9:30-11:30 活动地点：展厅内 目标客户：车展期间及车展后接待的潜在客户、意向客户 活动车型：自由侠、自由光、大切诺基、牧马人、菲翔、致悦 活动目的：借双十一购物节的机会，进行团购活动，将近期高意向潜在客户约回，提高展厅销量。吸引部分客户前来赏车的同时，进行团购活动，对广汽菲克品牌进行宣传，提高展厅销量。 活动形式：团购会 活动目标 必达 目标 ①邀约客户：40 ②订单：8 挑战 目标 ①邀约客户：50 ②订单：10 邀约目标 1组：20 2组：20 订单目标 1组：4 2组：4 邀约目标 1组：25 2组：25 订单目标 1组：5 2组：5 内部政策 奖罚制度 ①奖励：邀约客户多于邀约目标，多于2组 奖励30元 ②惩罚：邀约客户少于邀约目标，少于1组 罚款10元 ③订单：1台 奖励Jeep钥匙扣 2台奖励100元大福源 购物卡 3台奖励自由侠车模 完成菲亚特组额外奖励300元 促销内容 一重礼：签到礼 凡活动期间，受邀到店签到并关注微信平台的客户，赠送签到冬季玻璃水一瓶 二重礼：试驾礼 凡活动期间，体验试乘试驾的客户，赠送手电筒1个 三重礼：转介礼 凡活动期间，老客户介绍新客户到店购车成功，赠送免费喷漆一次（不含工时费） 四重礼：保险礼 凡活动期间，到店购买车辆保险赠送1000元精品代金券 五重礼：意向礼 凡活动期间，交399元购车意向金，赠送6000元大屏导航一个 六重礼：订车礼 凡活动期间，现场订车的客户，赠送全车贴膜。 七重礼：团购礼 活动期间，成交台次达到2台，赠送100元油卡；成交台次达到4台，赠送200元油卡；成交台次达到5台，赠送300元油卡；成交达到6台车赠400元油卡，成交台次达到7台以上，赠送500元油卡。（不累计赠送，仅限订车客户不包括意向金客户） 八重礼：订车抽奖 凡活动期间，现场订车客户可转盘抽奖一次。（不包括意向金客户，礼品提车凭礼券领取） 活动内容 自由侠自由光 双十一限时团购会 宣传方式 媒体形式 媒体 时间 内容 备注 网络 汽车之家 11.3-11.11 宣传活动内容 易车网 11.3-11.11 宣传活动内容 自媒体 微信平台 11.3-11.11 宣传活动内容 LED户外大屏 11.5-11.11 活动时间宣导 电台 牡丹江交通广播 11.5-11.11 活动时间宣导 活动流程 时间 事项 内容 负责人 9:00-9:25 客户签到 邀约客户抵达现场签到，领取签到礼，引导客户就座 前台接待 9:25-9:30 播放视频 现场播放Jeep75年广告、自由光自由侠等车型视频 市场部 9:30-9:35 歌曲表演 演唱歌曲《月半小夜曲》 黄成林 9:35-9:37 开场白 主持人开场白，介绍活动主题 主持人 9:37-9:42 品牌介绍 简介Jeep 75年历史，宣传品牌精神 销售经理 9:42-9:47 互动游戏 有奖问答 5道题 主持人 9:47-9:52 T台秀 模特走秀 模特 9:52-9:55 公布政策 公布活动政策，团购活动开始 销售经理 9:55 团购开始 团购正式开始 主持人 9:50-11:30 限时团购 大屏幕显示 倒计时2小时，销售顾问在此期间促单完成销售 订单宣读 达成订单即现场宣读订车信息，书写到订车看板，统计最终订车台次 主持人 抽奖 销售顾问手持订单合同找到市场部，由客户摇转盘抽奖 市场部 9:55-11:30 活动尾声 宣布活动订车台次，告知订车客户团购礼品 主持人 11:30 活动结束 活动预算 序号 项目 规格 数量 单位 单价（元） 价格（元） 备注 1 LED屏幕 8m*3m 24 ㎡ 480 11,520 2 地毯 10m*6m 60 ㎡ 30 1,800 3 音响 1 套 1,700 1,700 4 椅子 50 把 40 2,000 5 气球柱 8 根 60 480 6 订车看板 1.3m*1.8m 2.34 ㎡ 80 187 7 花拱门 1 个 300 300 8 彩虹门 1 个 350 350 9 摇奖转盘 直径1m 铁架 1 个 300 300 10 条幅 10m*0.8m 10 延米 15 150 11 玻璃水 防冻 120 瓶 3.5 420 12 钥匙扣 50 个 8 400 13 小手电 50 个 4 200 14 烟灰缸 5 个 22 110 15 油卡 10 张 500 5,000 16 自行车 1 台