开发与经营营销策划【30页】.docVIP

《房地产开发与经营》 课程设计 题目：中海·万锦熙岸的营销策划书 学生姓名： 学 号： 所在学院： 专 业： 指导教师： 2014年1月4日 目录 1． 项目概况 2 1.1 项目名称 2 1.2 项目地块情况 2 1.3 项目建设单位 3 1.4 开发项目主要建设内容 4 1.5 项目建设的必要性 4 1.6 项目合作的有关单位 5 1.7 项目建设的自然条件 5 1.8 市政基础设施条件 5 1.9 项目营销策划的依据 5 2． 住宅潜在消费者调查与分析 6 2.1 南京市浦口区住宅潜在消费者基本情况调查与分析 6 2.2 南京市浦口区住宅潜在消费者需求特征调查与分析 8 2.3 南京市浦口区住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析 10 2.4 南京市浦口区居住房地产市场调查与分析 12 3． 市场细分与目标市场选择 13 3.1 市场细分 13 3.2 目标市场的选择 14 4． 产品定位 15 4.1 产品定位的原则 15 4.2 住宅产品定位 15 5． 销售计划 17 5.1 销售方式 17 5.2 住宅销售均价的估算 17 5.3 销售周期与销售比例 17 5.4 财务评价 18 6． 市场推广 18 6.1 市场推广方式的选择 18 6.1.1 广告推广 18 6.1.2 活动推广 19 6.1.3 人员推广 20 6.2 住宅市场推广计划 21 6.2.1 预热期（2014年6月～2014年9月） 21 6.2.2 开盘期（2014年10月～2013年12月） 22 6.2.3 强销期（2015年1月～2015年12月） 23 6.2.4 持销期（2016年1月～2016年12月） 24 6.2.5 尾盘期（2017年1月～2017年12月） 25 7． 销售工作 25 8．销售后服务 28 1． 项目概况 1.1 项目名称 项目名称：中海·万锦熙岸 1.2 项目地块情况 (1)项目地址 项目位于浦口江浦街道团结村2号珠江镇团结路与珠泉西路交汇处未来的浦口新城规划CLD区。海润房地产开发有限公司（中海地产）“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。中国海外1979年成立于香港，并于1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河（中国海外发展有限公司，00688.HK，简称“中国海外”）。2007年，中国海外率先入选香港恒生指数成份股。2010-2012年，连续3年获选“恒生可持续发展企业指数”，并于2010年荣登英国《金融时报》“全球500强”，为唯一上榜的中资房企。房地产开发是公司的核心业务，历经 30余年的发展，成功打造“中海地产”行业领导品牌，国家工商行政管理总局认定“中海地产”为“中国驰名商标”。 中海地产已形成以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西部为重点区域的全国性均衡布局，业务遍布港澳及内地30余个经济活跃城市，为逾百万客户提供了数十万套中高端精品物业。2012年底，公司总资产达2298亿港元。2012年，累计实现房地产销售额1115.2亿港元，净利润187.22亿港元，经营效益稳居行业第一。截至2012年12月底，公司拥有土地储备面积超过4000万平方米。 中海物业管理有限公司南京分公司南京中海海浦房地产有限公司 南京中海海浦房地产有限公司图-1中数据显示，有意向在南京浦口地区购买住宅的消费者的学历以大专居多，占33.05%；大专及以上学历消费者占到59.32%。可见，消费者的文化素质较高。 ②年龄调查与分析 图-2数据显示，21～30岁的年轻人成为南京浦口地区住宅的主力潜在购买者，高达56.78%，其次是31～40岁的消费者，占31.36%，二者合计占到88.14%，41岁以上的消费者很少。 ③婚姻状况调查与分析 图-3数据显示，已婚者占据多数，64.41%的南京浦口地区住宅的潜在消费者为已婚者，未婚者相对较少，为35.59%。 ④收入调查与分析 图-4数据显示，有意向在南京浦口地区购买住宅的消费者家庭月总收入仍然主要集中在4001～8000元，这一收入阶层的消费者占82.20%，其中，又以家庭月总收入在6000～8000元的消费者最多，占39.49%。 ⑤居住区域分布调查与分析 图-5数据显示，南京浦口地区住宅潜在消费者主要来自浦口、城南、城中的居民，三者合计占到65.25%，