彭尼公司保守政策的后果【3页】.docVIP

彭尼公司保守政策的后果 一个商店既不搞半点赊销，也不发行临时票证，它的商品全部优质， 　　商店没有诱人的门面和设备，所有商品都放在桌上且价格相同，商店允 　　许退货。商店的经营效果如何呢？ 　　　　　　　　　　　　　　　一 成长时期 1905年，他就有两家商店，总销售额在10万美元以下。1910年，彭尼把公司名称由“金科玉律”改为“J·C·彭尼公司”。这时，公司已发展成为遍布西部各州的26家连锁商店，在那里他继续奉行在凯默勒小镇取得成功的同一策略。他试图让顾客买到货真价实的商品，这常常意味着可能要把商品价格压到最低限度。他仍然只搞现金交易，铺面一如往常，缺乏吸引力，但管理费用也不高，因此在售价低的情况下他仍然有钱可赚。彭尼从事业务活动的环境适宜，在那个时候这是他得以成功的不可忽视的因素。他只限于在小城镇开店，在那里，彭尼公司的经理们都是家喻户晓的，被尊为当地的朋友和可以信赖的成员。那里缺少在大城市肯定会遇到的竞争对手，这一点对他的事业的蓬勃发展——在短短30年内从一家小店发展到近1500家——帮助不小。  　　吉姆·彭尼获得必要的财源和管理人员是靠参加“合伙者协会”。因为每个商店的经理都能从店外收入中积累足够的资本；如果他已经把一个雇员培养到这种程度，即能参加选拔和有效地管理一家新店时，他就可以购买这家新商店1／3的股票。我们还必须提供公司发展所需要的人力资源