BFC万科2007年10—12月品牌公关策略1018.ppt

2007年10-12月 深圳万科五项目 营销工作 Proposal –BFC duplication and use prohibited * By Oct 18,2007 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动概述 活动策略 活动实现 报价 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动概述 活动策略 活动实现 报价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动目的 集团层面的品牌传播 深圳五项目品牌支撑 刺激五项目销售 消费者的未来生活准备 感 恩 品牌效力 项目关联 促进销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动概述 活动策略 活动实现 报价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动是希望能让人轻松、娱乐的 Events are based on relaxation 活动是使某些信息变得可以让人明显接触到的 an Event makes messages palpable 活动总是有目的的 Events are purposeful Events are made by people for people 活动总是正面的、积极的 Events are positive 活动通常会有互动 Events are interactive 活动通常是需要被传播的 Events are communicative 活动到底是什么？ Event – What is it？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景分析 深圳市场 房产商 消费者 高价、低谷 担忧、相持 观望、顾虑 政治因素 意识问题 投资方向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户心态 担心高点 购买欲望低 非投资重点 受众分析 客户组成 老客户 代理商 新客户 根本原因： 缺乏购房理由 影响因素：政策原因、产品体验不足、项目地理位置、意识问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科面临的问题 解决途径 客户“害怕”心理 体现万科品牌魅力与责任感 2. 产品体验感不足 增强体验，强调万科生活理念 楼盘地理位置 将劣势转为优势，强调无可替代性 销售人员信心 鼓舞、激励员工与销售人员 活动针对 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科 强烈的社会公民责任感 高规格的技术保障品质 构建建筑与人的和谐关系 一个人文/艺术/技术集一身的优秀企业 企业文化 Evaluation