汉服礼集体婚礼营销的策划.docVIP

汉服礼集体婚礼营销策划（草案） ——穿越时空的爱情 一、营销目标 吸引新人参与活动 鼓励影楼免费配合，提高影楼积极性和参与性（如果没有一定的营销措施刺激，可能没有10家影楼响应，可以通过以下方案促使在婚博会参展的16家影楼形成竞争，最终为贵公司选择出最佳合作影楼。 增加电视媒介介入，直接提高经济效益和宣传范围。 利用整个运做的宣传效果以及影响，引导赞助商参与赞助。 二、活动基本策略 以“穿越时空的爱情”为主题（或者是穿越时空的海誓山盟），在集体婚礼活动召集过程中，同时加入比赛环节：“谁是最美的喜娘？”，选择10个影楼参与合作，每个影楼5对新人的名额，所有新人照片都将在婚礼当天作为比赛作品参加展出。 每个作品下面放投票箱，由评委分和观众分相加最高者得。通过化装、发型、摄影效果、照片装裱情况，几个要素进行评选，评选出“最美的新娘缔造奖”，“最美的新娘奖”，抽取出“幸运观众奖”，所有获奖者将有丰厚的礼品赠送，奖品构成：水天衣色公司产品+赞助商产品。（奖品由水天衣色公司决定）。 与南方电视台生活时尚频道合作，将本活动作为该频道的系列节目播出，因为本次活动的特殊性和受众性，可以为生活时尚频道增加新元素，直接提高收视率。电视台将录制每对新人婚纱照的拍摄情况，和拍摄感受，并且追踪拍摄结果。（此环节需要贵公司与电视台相关部门协商价格和合作方式以及具体操作，因电视台也经常会相宜写类似的活动去做，但是费用大部分由电视台支出，考虑到这次活动的特殊性和独特性，价格和条件方面也许能够比较理想） 电视台对本活动的参与和支持，能够在很大程度上吸引赞助商的参与和支持，每次节目播出，都可以将赞助商及赞助产品作为片尾播放，或者出现在活动环节当中。（可适当增加赞助费用） 每个影楼5对新人名额，避免因婚礼活动参与条件过于优厚，而引起人员超额情况。所有报名新人，影楼负责登记名单，收集大量因名额有限或其他因素，不能参与活动的新人资料，将其作为潜客户，或者2次消费客户，继续发展。（有些结婚时间不符合，但是被活动吸引，选择水天衣色公司产品的客户，或者预定日后做汉服婚礼的客户） 贵公司需要准备一套单独做汉服婚礼的流程和价格，另放一张小海报，作为影楼长期业务，按正常价格收费，目的是将本活动的活动成果延续，直接增加经济效益。也作为影楼吸引客户的新的宣传方式，起到立竿见影的效果。 活动开始到12月底之前，所有在该影楼2次消费水天衣色公司产品的客户消费金额，累计后，按**比例，给影楼一定的的提成，作为影楼收入。 三、活动意义： 摄影作品的展出是影楼实力的体现，同时也能根据现场情况，感受到影楼作品的受欢迎程度，一般影楼给客户看的都是模特作品，本次照片的模特，全部为参加婚礼的新人，更能真实的体现出影楼的实力，影楼也会为这次免费拍摄提供最好的服务，展示自己的最佳水平。避免因为没有费用，敷衍了事的情况出现。 通过现场照片宣传，影楼可以得到现场观众的认可，能够拿到现场定单，同时也可以发展潜在客户，通过电视节目的播出，也能为影楼起到很好的推广和宣传效应。是影楼开拓商机的一个好机会。 照片的展出，对新人来说意义也非常重大，照片能够在博览会作为影楼的样片，让大量观众去欣赏，也许能成为他们日后美好的回忆。 电视台的参与和电视节目的制作，能够将水天衣色公司产品更好的展示给观众，电视媒体的传播效果比其他传播更迅速，直接影响企业经济效益。 2次消费的提成奖励办法，能够有效的提高影楼对本次活动的热情，及大力支持，也为日后的长期合作奠定基础。 单独举办汉服婚礼的流程和价格海报宣传，可以促使有参加本活动意愿的客户进行价格对比，增加客户的参与欲望，刺激消费。 四、活动召集案 穿越时空的爱情——50对新人汉服集体婚礼 1、（需要有段文字阐述，唯美抒情类型） 2、标注活动时间 一、999元 特别的婚礼送给特别的你们（或者是：一对碧人+999元= 一场特别的婚礼） 1）婚庆超级大礼包 免费化妆、造型及拍摄 免费获得一套汉服及配饰一天的使用 免费获赠汉服婚服摄影照一套（24寸古典连相框；7寸水晶像一张；12寸6页杂志相册一套， 送回二十款入光碟） 免费提供男女各一套妆饰及造型一款 提供婚礼新人手捧花、胸花、襟花 免费婚礼当天婚宴 赠送酒水、喜糖、喜饼、纪念品 集体婚礼全程花絮永久纪念DVD光盘一套 新人抽奖可免费享受星级酒店婚房浪漫夜、中奖率高 所有新人获得免费赞助礼品一套 免费交通 免费活动门票 媒体全程曝光 2）报名条件：新婚、银婚、金婚、纪念婚及想体验浪漫婚礼的情侣。新人双方没有国籍、籍贯、户口的限制。至少50对以上新人参与。 3）活动地点及安排：广州天河体育中心、陈家祠/宝墨园/南越王博物馆/其他（待定）、广州第一酒家或其他某一具有传统中国风格的、古香古色文化元素的酒家（待定），作为新人进行汉服婚礼仪