河北邯郸大名中景.尚都营销推广策划案[2011.4.1].docVIP

河北·邯郸 中景·尚都销售实施方案 提报单位：河北泛亚房地产销售代理有限公司 提报日期：2011年4月2日 前 言： 由于中景·尚都项目规划设计、户型定位等相关节点尚没有最终确定，且涉及项目相关的一系列要素条件不得而知，因此，仅仅通过对市场的良好认知及现有的因素条件形成最具竞争力的营销推广实施方案。本方案仅仅作为对项目前期操作的思路阐述及项目推广活动的预热，待项目各项节点逐步完备之后，方针对其中具体的房屋推售单位选择、楼层选择、价格定位等具体要素进行详尽阐述，并提供有针对性的市场竞争策略，并结合贵我司对项目价值预期进行方案沟通以及具体实施活动的相关运筹。 中景·尚都核心价值体系的建立 遵循以人为本的原则，以为居住者提供一个安全、舒适的生活环境为宗旨的大型城市居住新区 。设计上注重环境品质，讲求公共空间， 提倡现代、简约、健康、时尚的生活方式，着力以大名县城“首席人居环境社区”作为项目运作初衷。 总体营销推广策划思路 俗话说：没有销售不了的商品，只有销售不了的价格。因此，项目定价是否契合市场需求将成为重中之重。而目前大名的房地产消费市场，销售价格是制导项目销售优劣的一条很重要因素，而决定本项目最终销售价格制订的因素，除了与本案自身的规划设计、户型比例、物业管理等节点有关外，再有则是区域内类比项目销售价格的对比情况，以及竞争项目的销售推广策略等等。无疑，上述种种因素都将潜移默化影响销售价格对于潜在客群能够最终购买的实施程度。 因而，我司建议销售价格制订应妥善处理，避免随性。建议遵循以下步骤实施： 营销推广策略核心 市场突破的核心 大名房地产创新者和领导者 市场突破的关键 建立市场制高点，建立全面竞争优势 市场突破点的建立 城市线（预热期） 项目线（销售火爆期） 产品线（持续期） 树立市场领导者形象 推出项目以人为主体的理念 推出产品核心卖点 核心主题语的建立与传播： 中景筑家 居者大成 营销推广的前期准备条件 条件1：现场包装 现场销售环境应是从外（围墙、绿化）到里（售楼处）的和谐统一，是本项目品质的最真实反映，是销售人员与客户交流的主要场所，同样亦是客户对项目印象的主要构成。所谓“好环境，好心情”，环境、气氛的好坏对客户、对销售人员的情绪都有很大的影响。 作为客户到达中景·尚都的视觉第一印象，我司建议贵方根据本项目的推广形象定位搞好现场环境，方可开始正式推广销售。 ◇ 项目售楼处门前广场的气氛渲染 ◇ 项目售楼处门前广场的环境美化 ◇ 工地围墙广告 ◇ 销售中心 ◇ 指示牌 ◇ 条幅 ◇ 路灯挂旗 ◇ 户外广告 条件2：宣传造势 在具有良好销售环境的前提下，以引起客户对项目产生兴趣以至莅临中景·尚都售楼处参观为主要目的，在此综合考虑大名县仅有的几种传播介质，综合运用以提高本项目的市场曝光率，并在向市场推介本项目的过程中建立项目的知名度和美誉度。 报纸广告（亚太广告） 电视广告（大名县电视台飞播字幕） 户外广告牌 灯箱广告 DM单沿派发 条件3：销售工具 销售工具是与客户沟通的特殊媒体，也是客户了解项目最直接有效的途径，项目留给客户什么样的印象与销售工具品质的高低也有很大的关系。因此，在重视项目质量和宣传包装的同时也不应忽略销售工具的制作。 A、展板 现时大部分项目在售楼处均有摆放展板，展板内容多半与楼书相吻合，求得宣传口径得一致和有效信息的重复。同时展板设计及内容应贴近售楼主题，如在发展商实力展现、建筑设计理念、项目主推概念等方面加以发挥，本项目在展板制作上要力求精良、画面传达要与项目精神内核相吻合。数量：根据落成后的销售接待中心情况综合考量。 B、模型 本项目处于期房宣传阶段，精美的模型将带来视觉的直观性，作用不可替代。总体沙盘+户型单体（6个） C、楼书 楼书既是项目情况的写实反映，更是客户梦想生活的美好篇章，制作精美的楼书会引起客户的共鸣。 建议印制数量：2000册 D、户型图 从美观实用、贴近项目品质的角度出发，建议制作户型单页封套，以后把各种户型都可统一归类。 主力户型：3000张 其他户型：2000张 E、DM单 DM单主要用于在闹市区等公共场所的散发。主要内容为项目的总体形象和最突出的独特卖点，其次将项目的其他资料浓缩，在一张4开的海报上表现。