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目 录
内容摘要和关键字……………………………………………………………………1
引言……………………………………………………………………………………1
（一）论文背景和意义………………………………………………………………1
1.论文背景………………………………………………………………………1
2.论文意义………………………………………………………………………1
（二）写作的方法和内容……………………………………………………………2
1.写作方法………………………………………………………………………2
2.写作内容………………………………………………………………………2
（三）相关研究述评…………………………………………………………………2
1.网络团购……………………………………………………………………2
2.国内的团购特征………………………………………………………………3
二、桂林生活网介绍及发展现状……………………………………………………4
桂林生活网介绍………………………………………………………………4
发展现状………………………………………………………………………4
三、桂林生活网团购环境分析………………………………………………………4 （一）Pest分析……………………………………………………………………5
（二）波特五力分析………………………………………………………………7
四、桂林生活网团购策略选择……………………………………………………10
（一）确立目标……………………………………………………………………10
（二）策略选择……………………………………………………………………10
（三）发展策略……………………………………………………………………10
1.发展线下团队………………………………………………………………10
2.营造工作氛围………………………………………………………………11
3.提升技术力量………………………………………………………………11
4.找寻商家加盟………………………………………………………………12
5.提升服务态度………………………………………………………………12
6.控制产品品质………………………………………………………………13
7.举办促销活动………………………………………………………………13
结论…………………………………………………………………………………13
参考文献……………………………………………………………………………14
Abstract Key words………………………………………………………………14
浅谈桂林生活网团购项目发展策略
专业：工商管理 学号：201113005338 学生姓名：许弘毅
指导老师：徐荣梅 职称：讲师
【内容摘要】桂林生活网成立于2002年，是桂林日报社控股的桂林门户网站，广西三大网络媒体平台之一，在桂林乃至广西有着巨大的影响力。2010年中国成立了数千家团购网站，桂林生活网也迅速建立了自身的团购频道，是桂林最早的团购网站之一。近几年团购热潮逐渐散去，美团网、大众点评等行业巨头纷纷进驻桂林，生活网团购频道的处境日益艰难。
本文从研究团购模式的概念以及发展过程出发，分析国外Groupon首创团购模式和美团网、大众点评网等国内一线团购网站案例，结合中国经济发展的大环境和桂林本地团购市场现状，对桂林生活网团购频道的发展提出参考性意见。
【关键词】 团购；桂林生活网团购频道；桂林团购市场
引言
（一） 论文背景和意义
1.论文背景
网络团购，即在互联网上团体购物，是一种基于网络的商业模式，透过团购网站集合足够人数，便可以优惠价格购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务，卖家薄利多销，买家得到优惠，节省金钱，而运行团购网站的公司则从卖方收取佣金。
团购模式的创造者美国Groupon公司自从上市后，资产提升速度令人震惊，一度被福布斯杂志评选为50个最佳的网站之一，纽约媒体则称它为历史上增长最快的公司。而在我国，第一家效仿Groupon的网站美团网上线以来，团购类型的网站在神州大地遍地开花，市场竞争达到白热化的程度。但过度的竞争、同质化严重让不少团购网站的融资成为了绕不开的难题，2011年以后，众多团购网站倒闭，不少一线团购网站裁员，桂林生活网团购频道如何能够在这个大环境下继续立足于桂林本土，保住自己的市场份额是一个值得研究的问题。
2.论文意义
在电子商务飞速发展的中国，团购作为电子商务的新项目有着广阔的发展空间，但市场混乱、融资困难、竞争激烈等问题一直困扰着中国团购网站的发展，团购行业竞争逐渐演变成烧钱模式。长此以往，大型团购网站利用资本优势、营销优势压制小型团购网站的不平等竞争将不断出现，小
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