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无与伦比的洗衣新感受 ——海尔卡萨帝，让你梦“静”成真 夏一花 前言：现代人的生活节奏越来越快，很少有操持家务、盥洗衣服的时间，然而外表光鲜、讲究体面又是都市人追求的着装水准。因此一个星期的忙碌下来，总会积攒不少换洗的衣服。如何尽快地搞定这些脏的衣服呢？大容量的洗衣机得以彰显。但是容量变大，洗衣机的体积也就随着增大，位置摆放也就成了一个问题。。。。。还有洗衣机的噪音给你们带了的困扰。。。。。。以及。。。。。。。 海尔卡萨帝承载着海尔世界第一的梦想，设计团队经过了1101个日日夜夜，1.3米设计手稿高度、12万次高精密计算、2500万次整机性能检测，终于一款让世人震惊的洗衣机诞生了，海尔卡萨帝的定位是:时尚、品位、高端、领先，其采用的“S-e复式平衡技术”是中西方文化技术的结合，它整合了欧式、日式两种洗衣机平衡系统的优势于一体。不仅有效的提高了产品的稳定性，降低了噪音，彻底解决了洗衣机工作时因衣物分布不均匀，而导致的震动大或甩干不起高速的问题，全面降低产品工作时产生的噪音同时保持高洗净度。另外，由于“S-e复式平衡技术”取消了传统配重块结构，抬高了取放衣物口的高度及操作界面，赋予了海尔卡萨帝洗衣机更大的容量，在带给消费者超大洗涤空间的全新享受的同时，实现了高位取放衣物。而且整机的复式结构设计，与别墅的风格相吻合，流线设计浑然一体。。。。。。 一．洗衣机的消费目标对象分析 目标对象：20-49岁的青年，核心消费目标：20-34岁的年轻人 购买需求：产品的更新换代以及新增的消费者比如：新婚、乔迁、购房等。因此高档楼盘是目前主推的住宅项目，它是当下时尚住宅文化与高端生活文化的集合体，小区内医疗、绿化等配套设施齐全，采用国际顶级的物业管理公司，旨在为每一位业主提供一流的生活享受。而拥有‘S-e复式平衡技术’的海尔卡萨帝复式大滚筒洗衣机的最大特点就是人性化和时尚化，这与我们的高档楼盘的定位是一致的，两者的结合可以说相得益彰。作为合作方代表之一的万达表示：拥有“S-e复式平衡技术”的海尔卡萨帝复式大滚筒洗衣机是一款集合人性化与高端精髓于一身的精品，是高端用户所真正需要的。同时，海尔洗衣机相关负责人员也表示，“选择这些高档楼盘作为合作对象，正是因为海尔卡萨帝复式大滚筒洗衣机自身品位形象与楼盘的高端文化达到了高度契合。” 二．洗衣机行业的运行分析 1. 洗衣机的产量以及增幅 2. 2010年—2015年产量预测 三．洗衣机行业市场分析： 1.总体情况 08年上半年洗衣机销售同比增长24.1%。其中内销增长25.9%，外销增长21.2%，内销增长主要得益于农村市场的繁荣以及城镇升级换代成滚筒，而外销增长主要得益于世界滚筒制造继续向中国转移。从月度数据看，3月份以来同比增长有所下滑，但到6月份仍然保持了19%以上的增长，反映出宏观紧缩下，洗衣机行业出现下滑趋势，但下滑的速度比较温和，原因在于低端品的收入弹性较小，相对受宏观经济影响较小。从过往历史看，下半年是洗衣机销售的传统旺季，占全年56％左右，考虑经济下滑和季节性因素，估计全年洗衣机销售为4100万台左右。09年第二季度，洗衣机市场刮起两股旋风，一个是以美的为代表的“健康洗衣机”，一个是以海尔为代表的“静音洗衣机”。健康洗衣机之所以走俏市场是因为受甲型H1N1病毒的影响，消费者开始关注健康洗涤的理念。“静音洗衣机”的受宠是因为一项科学调查表明：噪音容易诱发疾病，影响儿童的智力发展。而静音的初衷也是为了健康在品牌格局方面，今排名前10位的洗衣机是海尔、松下、西门子、共10个品牌。与去年排名相比个别品牌因为出现大幅增长态势，品牌排名得到提升，松下从去年的第4位迅速蹿升至第位，三洋由去年的第9位升至第位，而去年排名第7位的惠而浦则被挤至第位。 从产品类型来看，滚筒在低基数的背景下大幅增长，上半年增长3%，市场份额也从17.4%增长为%,呈现稳步增长态势，未来中国滚筒市场的发展空间很大；波轮洗衣机由于价格便宜，洗净度高，目前仍然是市场的主体，份额高达%，未来在农村市场和中低端市场的推动下，波轮增长仍然值得期待。阶段性，随着宏观经济出现不确定因素，洗衣机的升级需求会有所减少，未来需求增量可能更多地来自于农村市场和中低端市场，这样产品平均单价和毛利率水平可能会下降。长远来看，滚筒作为一种升级产品，单位价值量高，毛利率高，蕴含着更多的商机。中怡康时代市场研究公司（以下简称中怡康）监测数据显示，洗衣机1－5月累计零售量为409.88万台，比去年同期上涨了15.21%；洗衣机1－5月累计零售额为71.50亿元，比上年同期增长了28.46%。其中特别值得关注的两组数据是，今年5月作为主力军的波轮式洗衣机拥有56.25%的零售量市场份额，较上月上升28.66%