琼海市阳光海逸项目营销策略调整的建议【45页】.pptVIP

项目版块对比—户型 海南联华创展房地产经纪有限公司 June,2009 49﹪ 1F1T、2F 51﹪ 1F2T 47-49 万泉阳光左岸 50﹪ 1F/1F1T 50﹪ 2F2T 76-84 阳光海逸 40﹪ 1F/1F1T 60﹪ 1F2T 40-55 清庭 50﹪ 1F1T/3F2T 50﹪ 2F2T 65-90 琼岛-椰澜湾 47﹪ 4F/3F 53﹪ 2F2T 76-86 阳江花苑 40﹪ 3F 60﹪ 2F 70-83 万泉湾 49﹪ 1F/3F/跃层/双拼 51﹪ 2F 70.15 万泉河家园 45﹪ 2F2T/3F2T 55﹪ 1F2T 52.41 华地.源泉景城 58﹪ 3F 42﹪ 1F2T\2F2T 50-65\70-97 万泉绿洲 套数比例 其他户型 套数比例 主力户型 主力户型面积 楼盘 项目版块对比—规模 海南联华创展房地产经纪有限公司 June,2009 项目版块对比-价格 海南联华创展房地产经纪有限公司 June,2009 其他各个楼盘有3-5个分销点数,95-97折的优惠政策,实际均价应该为. 3400 3300 3000 2900 2900 2780 3020 2650 2600 项目版块对比—销售进度 海南联华创展房地产经纪有限公司 June,2009 84% 2850 万泉阳光左岸 88% 2,860 清庭 40% 3,060 阳光海逸 二期95% 3,050 阳江花苑 一期65% 3,200 琼岛-椰澜湾 一期51% 3,200 华地.源泉景城 75% 3,300 万泉湾 60% 3,550 万泉河家园 三期39% 3800 万泉绿洲 销售进度 销售均价 楼 盘 项目版块对比—结论 项目地段与区域内项目对比基本处于中等水平 项目推广严重滞后，市场知名度与占有度极低 项目规模与配套、户型等硬件设施严重匮乏 项目实际销售价格偏高，甚至逼近附近知名大项目 PART4 项目营销现状诊断 项目概况梳理——硬件/定位/推广 海南联华创展房地产经纪有限公司 June,2009 项目硬件条件 度假居所 无景观资源 养生居所 规模小配套少 投资价值 性价比低 身份象征 低端楼盘 交通便利 无公交 生活便利 无周边配套 项目概况梳理——销售进度 海南联华创展房地产经纪有限公司 June,2009 项目（住宅）合计消化占总量40% 其中开发商消化1—4月 消化30%，成交均价2810/㎡ 代理商消化5—6月 消化10%，成交均价2748/㎡ 现场从6月进入销售淡季开始客户量急剧萎缩，同时合同约定 开发商名称变更事宜造成前期大量客户流失。 区域内同质量项目硬件PK 海南联华创展房地产经纪有限公司 June,2009 阳光海逸VS清庭 阳光海逸 3020 2960 6080 16667 森态公园、双子游泳 池、大型绕庭溪流、 私人管家、铂金休闲 会所、康乐健身广场 运动健身场、老人活 动室、便利店、康体 中心 2F2T 1F2T 中端精致小区 庭美四季、小而奢华 澳洲风情美宅 海岛情调生活 小区规模 小区规模 小区配套 小区配套 主力户型 主力户型 产品定位 推广定位 产品定位 推广定位 清 庭 销售均价 销售均价 * 海南·琼海房地产市场调查报告 June,2009 海南联华创展房地产经纪有限公司 暨阳光海逸项目营销策略调整的建议 目 录 PART 1 海南房地产发展概况 海南联华创展房地产经纪有限公司 June,2009 PART 2 琼海房地产发展近况 PART 3 项目版块区域市场概况 PART 4 项目营销现状诊断 PART 5 项目营销策略调整建议 海南联华创展房地产经纪有限公司 June,2009 PART1 海南房地产发展概况 旅游地产-海南地产的共性 海南联华创展房地产经纪有限公司 旅游地产:所有这些依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的 融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目,可称为旅游房地产 . June,2009 特点一 旅游业和房地产业的无缝嫁接 特点三 完善的配套功能 特点二 具有更好的自然景观、建筑景观 特点四 极高的投资价值 旅游地产-海南地产的共性 海南联华创展房地产经纪有限公司 海南旅游总体发展目标: 把海南建成为中国最大的海洋旅