用友软件Tong2005的介绍.docVIP

总体说明： 销售策略部分 通过财务通2005促销策略，用“用财务通2005产品，享用Tong 2005品质”营销口号积极向客户推销财务通2005产品；―――此部分请渠道销售部确认 通过Tong 2005预销售策略，让一线销售员知道预销售的客户特征，有区别性的对待，同时延缓并阻击竞争对手新上市产品的销售； 通过Tong 2005上市后的销售策略，重视样板用户的挖掘和树立，从现在就开始关注Tong 2005的样板用户，为当地以点带面的市场推广打下一个良好的基础。 即将面试的Tong 2005 侧重让大家对Tong 2005市场定位、产品核心理念、主要包括哪些业务内容有一个清晰的认识。 Tong 2005相比财务通2005有哪些重要的特性，旨在让大家了解Tong 2005相比财务通2005有哪些重要差异。 Tong 2005新品或重点产品推介，主要让大家了解财务通2005没有或功能不够完善的新品或重点产品，通过此部分内容可以提醒大家做预销售时有针对性的进行销售。 Tong 2005新增产品亮点，让大家了解Tong 2005新增的重点功能和突出的亮点，主要能解决客户什么问题？ Tong 2005竞争优势，主要从Tong 2005总体与Tong 2005财务＆业务两方面展示Tong 2005的优势所在，帮助大家做到知彼知已，百战不殆。 Tong 2005套装软件包的构成，让大家了解Tong 2005主要发布哪些套装软件包。 Tong 2005升级，着重展示支持Tong 2005数据升级的方式 以下就上述八个方面的内容逐一展开： 一、销售策略 财务通标准版本2005促销策略 请渠道销售部考虑适合合适？如可行请提供具体方案，以下仅供参考！ 促销策略分析：或者对客户而言，Tong 2005相比财务通2005能给客户带来什么价值？ 产品应用范围 Tong 2005产品不再是一个单一的财务软件，它给客户提供财务业务一体化的解决方案，在一个系统中为企业提供集成的总账、报表、工资、固定资产、采购、销售、库存、核算（即原存货核算模块改进）、财务分析等，实现业务运作的全程管理与信息共享。换言之，Tong 2005更为关注客户需求，以为导向，为主轴，驱动企业面向市场实现长期盈利。关注核心，财务稳健 客户名称 客户所属地区 客户所属行业 企业性质 1 南京安能电器 南京 工业企业 合资 2 南京奥联汽车电器 南京 工业企业 合资 3 江苏精科嘉益工业技术有限公司 南京 工业企业 外贸 4 江苏鸿金贸易有限公司 南京 商品批发 股份制 5 南京驰力汽车传动装置有限公司 南京 工业企业 国企改制 6 南京欣荣保健品有限公司 南京 商品批发零售 私营 Tong 2005上市后的销售策略―――建议供销售参考 Tong 2005上市后的销售策略，一句话，树样板，以点带面，促销售，即Tong 2005上市时，力争在当地树立第一家Tong 2005样板用户，把该样板用户做到位，以点带动当地市场的全面销售。 建议Tong 2005样板用户选择标准： 管理模式具有行业（或领域）代表性：具备较大行业分类代表性 业务流程具有普遍推广意义：在Tong 2005软件功能中应用模式较为典型具有推广意义的企业。 在行业中（或区县地域内）具有一定影响力： 客户能够通力配合：愿意接受其他客户的电话咨询、现场参观、配合案例的编写等方面的工作，同时可以在当地的市场活动中参加演讲。 二、即将面市的Tong 2005 系统主界面（细微差别以最后程序为准） Tong 2005是个什么样的系统？ 1、市场定位 Tong 2005，定位于中国小型企业管理软件的低端应用市场。 目标客户：年销售额3000万以下，从业人员600人以下； 企业类型：单一企业。 销售模式：完全分销 重点支持如下行业市场： 行业类型 重点支持的行业 离散制造 机械制造类 汽车及配件、机械设备、仪器仪表、机械零部件、专用设备、 电子电器类 计算机及配件、电子、小家电、电器、通信设备 服装类 鞋帽服饰、玩具、家具 家具类 家具、地板 流程制造 食品饮料类 食品、饮料、纯净水、乳制品，酒业 制药类 制药 化学化工 化工、塑胶、日用化工、硅酸盐（陶瓷/水泥/玻璃） 纺织类 纺织、印染 商品流通 批发、零售（本版本暂不支持POS）、专业店、专卖店经营模式 行政事业 政府、科研机构、协会 服 务 业 房地产、旅游、出版、图书 2、产品核心理念 精细管理，卓越理财！ “A consumer product brand in High Tech industry ” 3、产品地图 Tong 2005产品地图 4、产品销售组合说明 Tong 2005 是一个真正的财务业务一体化产品，