营销策划实训准备【23页】.pptVIP

项目一 营销策划实训的准备 模块1 策划团队的组建 实训任务1 策划团队的组建 一、实训目的和要求 本课程教学采用团队运作的方式，要求学生自行组建团队，加强团队建设，通过成员协作共同完成营销策划实训任务，以提高学生的团队意识和合作能力。 二、场景设计 由于市场营销工作在实际运作中是一项系统性的工程，不仅涉及到各种专业知识、技能和方法，还需要具有各种关键能力的人才协同支持，同时，营销是一项与各种不同类型的人和组织打交道的工作，营销人员需要较强的团队意识和协作能力，因此，本课程第一个实训项目是组建策划实训团队。在课程教学之初，以班级为单位，4人一组，形成团队。 三、理论指导 （一）团队形成 在本课程教学之初，在充分考虑学生的兴趣爱好、专长和实际能力情况下，在教师指导和自愿选择的基础上，结合学生本人选择具体内容意向，将每个班级按4人组建项目团队，内部既有明确的分工，又有系统的协作。团队设项目负责人，具体负责整个团队的项目执行管理和日常的组织协调工作，并向指导老师负责。 （二）团队建设 1、组织建设 团队设负责人一名，并进行明确的分工，可以根据各成员的专长进行分工，在分工的同时，每一位成员负责项目的一至二个具体环节（分项目）的策划和执行。包括牵头、组织实施和策划文案的撰写工作，项目结束后，每个团队成员必须提交所负责分项目的正式完整的策划文案， 2、团队精神建设 （1）团队命名。 （2）团队理念的提炼 ①团队使命 ②团队的基本理念　　 ③团队的管理哲学　 （4）团队行为规范。 （3）团队标志。 四、实训步骤 1、团队组建。 全班4人一组，在教师指导和自愿选择的基础上，结合学生本人选择具体内容意向，组建策划实训团队。 2、选举团队负责人，进行团队成员分工。 3、讨论团队建设方案。 团队成员可以采用头脑风暴法，进行团队名称、团队理念、团队行为规范、团队标志等的开发和设计，并形成团队建设方案。 4、将团队建设方案制作成团队名片（PPT）。 5、以演讲的方式进行团队建设方案发布，各成员分别就其中的一项内容进行演讲，并共同在课堂上宣读团队标语和口号。 6、对团队建设方案进行考核评比。 五、效果评价 团队建设评价分为两个环节，团队建设方案占50%，团队运作效果评价占50%，在策划实训结束时根据项目完成质量进行考核。 模块2  策划项目选择 实训任务2 策划项目选择 一、实训目的和要求 本课程教学以项目为载体，项目策划实训与教学是同时推进的两条主线，要求各团队联系落实本学期策划实训项目。通过本项目实训，一方面使各团队联系落实符合课程实训要求的策划项目，另一方面，锻炼学生的沟通与洽谈能力。 二、场景设计 在讲授完“市场营销策划流程”后，各团队分别联系落实策划实训项目。 实训地点： 1、营销策划实训室，完成小组讨论，网上资料查阅 2、义乌企业或商家、市场，完成项目调查，寻找和 落实。 三、理论指导 1、项目选择原则 第一，策划实训项目由各团队在讨论的基础上共同商议决定。 第二，策划实训项目需符合本课程教学要求。 第三，策划实训项目需有实践意义。 2、项目来源 项目来源主要有以下几方面： 一是学生选择的创业项目； 二是教师（任课教师和本专业其他教师）联系当地行业协会和企业的合作项目； 三是学生自行联系企业或商家合作的项目； 四是学生实习过程中存在或产生的项目； 五是学校或系部相关部门、机构及团体组织实施的参与项目。 ****公司： 我们是义乌工商学院的学生，由于课程的需要，我们要对义乌市场上的某一家公司及其产品进行营销策划。无论对你我来说，都是有益处的。我们的主要目的在于实习，这将有助于我们走上社会，有助于我们将理论知识转化为实际经验。而我们营销策划的结果对贵公司的营销也有一定的参考价值。作为学生小组，我们的工作是收集有关企业市场环境、顾客以及竞争者的信息，作出分析并设计出营销策划方案。此次策划是免费的。 首先我们要熟悉你的业务并探索一下怎样才能有所贡献。之后，我们将准备一份如何帮助你的策划计划书，我们会将它送给你，并征求你的意见。如果有必要的话，我们再安排一次面谈，讨论一下我们的想法。 我们主要想使你有助于了解和解决以下问题： ----贵公司及主要竞争对手的基本资料 ----贵公司（某种产品）的营销分析 ----贵公司（某种产品）的市场定位分析和定位战略 ----贵公司（某种产品）的4P方案 ----贵公司（某种产品）