重新设计城市-壹海城营销策略报告【232页】.pptVIP

基于城市升级下的项目整体定位分析 Part 1 Part 2 重新设计城市：壹海城营销策略报告报告框架 Re-design the city 目录大纲 基于整盘定位下的项目各产品线定位分析 Part 3 项目推售策略分析 Part 4 项目推广策略分析 Part 5 项目价格策略分析 Part 6 附件：销售团队组建、市场分析数据、广告公司建议 案例分析 —一系列幸福主题活动,奠定提升华润中心街区活力及品位塑造项目品质形象，提升客户接受度； 极致活动，引爆价值 完美展示，样板体验 35层设置项目样板房， 营销中心极致奢华装修，时尚设计，展示项目的高端形象； 大堂精装设计，展示项目品质 奢侈品及艺术品全面培训,提高销售团队的奢侈品及艺术品识别能力，使客户感受被识别、被尊重、被与众不同。?? 一对一细致服务 专业服务，超五星极客户待遇 整合资源，互相渗透 圈层客户高端资源互动，重要场所、球会等资源互动，华润个各种物业资源互动 综合体案例推广参考：华润幸福里——价值组合 华润幸福里——充分利用综合体其他物业的价值拉升 万象城——主题奢侈品展 深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的购物中心，总建筑面积约18万平方米，拥有6层商用楼面，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身，真正的一站式消费中心。 君悦酒店——华润街区举办君悦酒店文化展 美国凯悦酒店旗下的五星级商务酒店，大中华第五座。深圳唯一的空中大堂 5A智能化甲级写字楼，进驻多家世界500强企业，国际知名金融机构、保险公司等，汇聚各行业商务精英，深圳写字楼最高素质、品位的代表。 华润中心——国际顶级艺术展暨展示中心开放 华润幸福里借鉴意义 极致活动，引爆价值： 一系列幸福主题活动,奠定提升华润中心街区活力及品位塑造项目品质形象，提升客户接受度； 完美展示，样板体验： 35层设置项目样板房，营销中心极致奢华装修，时尚设计，展示项目的高端形象； 充分利用综合体其他物业的价值拉升： 万象城——主题奢侈品展；君悦酒店——华润街区举办君悦酒店文化展；华润中心——国际顶级艺术展暨展示中心开放。整体提升项目价值 贝沙湾八大主题会所 售楼处艺术的诠释 八大会所主题充分与贵族生活理念相结合，引导客户融入全新生活艺术理念 综合体案例推广参考：香港贝沙湾——输出新艺术理念 通过将艺术品味及富豪生活融为一体，在香港获得了一片赞誉 卢浮宫珍藏展 Bel-Air No.8香水 2003Bel-Air 秋冬时装晚宴 盈科05慈善亮灯仪式 百余件珍藏艺术品 艺术品位的打造 走访世界各地著名的酒店、住宅、Spa、宫殿，目前已搜罗百余件艺术珍品。除了将一些艺术品存放于楼盘会所外，贝沙湾的一手买家，可以凭发展商送出免费签账的积分消费，以租借形式将艺术品带回家中，让艺术品味及富豪生活，融为一体 2003年9月，为庆祝香港貝沙湾2期示范单位正式开放，邀请明星、名模以及钢琴家李云迪，举办了“2003 Bel-Air 秋冬时装晚宴” 2006年，盈科大衍协办香港大受好评的“大师对象?巴黎龙比度中心珍藏展” 2007年，赞助北京“卢浮宫珍藏展——古典希腊艺术” 香港贝沙湾借鉴意义 极致活动，引爆价值： 通过名流、明星以及艺术活动吸引高端客户群关注，并同时输出项目“艺术品味及富豪生活融为一体”的价值 完美展示，样板体验： 售楼处、样板房极致展现艺术珍品，并通过与业主的互动活动，让艺术品味及富豪生活，融为一体 充分利用8大主题会所的价值拉升： 从出行到居家生活，均可享受传统豪宅以外的配套价值，提升客户对项目的价值感知 耗资3亿元打造位于中环国际金融中心（IFC）1、2期，占地4万平尺示范单位及展览馆； 样板房有3个，主要有日本风、英国风和意大利风。 展示—3亿元打造的示范单位 造势—不曾不再，营造稀缺 用cullinan、梦露的晚装、全球最贵的10万英镑的威士忌来比喻天玺，然后带出天玺的不曾，不再，大力造势 两座楼，七个大堂，大单位的走大的大堂，小单位的走小的大堂，相互分开、相互区隔——你住80平方米的，跟我住200平方米的走的大堂是不同的——充分体现身份等级。 尊贵—独立尊座大堂及专梯 产品—匠心设计间隔 800尺1房至2200尺4房俱备； 前排海景单位横排式设计，令每个房间享有相同 极少主力墙，可灵活更改； 标准单位两房至四房双套设计。 香港天玺——组合式价值提升 3#功能组团 “CityLife体验总部” 以写字楼为依托，提供包括银行、商务餐饮、教育培训、数码体验馆等金融、商务及休闲娱乐配套 4#功能组团 “The Leisure Time” 以休闲娱乐功能为载体，合理利用滨海资源，涵盖酒吧、特色餐饮、主题餐厅、游艇俱乐部、健身SPA、专业渔具用品店等商业业态，打造滨海