银行营销8【28页】.pptVIP

Chapter 8 银行营销价格策略 C8.1 银行定价原理 一、银行产品价格构成 （一）利率 利率是银行产品最主要的价格。它是利息额与借贷资金的预付价值之间的对比，可衡量借贷资金的增值度。 利率的种类很多，在各种各样的利率当中，与商业银行关系最密切的利率有以下三类： 法定利率 银行同业拆借率 银行对客户的利率 （二）汇率 汇率是指两国货币间的兑换比率，即把一定单位的某国货币折算成另一国家货币的数量。 常见的商业汇率有： 电汇买入与卖出汇率 即其汇票买入与卖出汇率 远期汇票买入汇率 承兑汇率 信汇汇率 （三）手续费 一般来说，商业银行的手续费收入主要来自一下几个方面： 结算类业务 担保类业务 衍生工具类 其他服务 二、银行产品定价目标 （一）获取利润的定价目标 以利润最大化为目标 以一定的投资收益率为目标 （二）扩大市场份额的定价目标 从价格和销售量的关系分析，采用扩大市场份额为定价目标的商业银行，多采用低价吸引客户。 （三）应对同业竞争的定价目标 这种定价目标是存在同业竞争异常激烈的情况下，主要是适应竞争需要或避免竞争而制定的。 （四）树立品牌形象的定价目标 银行品牌形象是银行的无形资产，良好的品牌形象是银行综合运用合适的营销组合而取得的成果，也是银行借以拓展业务的一项重要财富。 三、银行产品定价程序 选择定价目标 定价信息收集整理和价格预测 选择定价战略