销售业务管理第1章销售业务管理概述【29页】.pptVIP

销售业务管理 第1讲 销售业务管理概述 1.1 销售业务管理的含义 1.1.1 什么是销售业务管理 销售业务管理是对企业销售人员及其活动进行计划、组织、领导、协调、控制，从而实现企业目标的活动过程。 实例1.1 销售业务管理的具体内容 ——一个销售经理的一天 实例1.1 销售业务管理的具体内容 ——一个销售经理的一天 1.1 销售业务管理的含义 1.1.2 销售业务管理的职能 销售业务管理是企业的基本职能。销售业务管理的主要职能包括制定销售计划、构建销售组织、培训销售人员、对销售人员进行业务指导、激励销售人员、进行成本控制和绩效评估等。 1.1 销售业务管理的含义 1.1.2 销售业务管理的职能 1.制定销售计划 销售计划是企业整体计划的重要组成部分，一般而言，它以取得最大的销售收入或利润为目标，涉及企业销售活动与其它经营活动的协调与沟通，明确企业对每一个销售人员、销售团队、销售工作单位未来期望达到的业绩目标和预期进行的各项活动，以及为实现该目标所需的资源。 1.1 销售业务管理的含义 1.1.2 销售业务管理的职能 1.制定销售计划 案例：顶新国际集团某年度新产品的上市策划方案——阶段性的“坎级促销”。 第一阶段：5.20～6.30。坎级分别为30