药品市场营销_第一讲_导论概要.ppt

2、现代中药，冲击FDA 传统中药已有数千年的历史，有系统的理论与丰富的临床经验，然而中药材质量不稳定、生产工艺技术，传统中药质量标准体系不完善，控制方法落后，同时绝大多数还没有摆脱丸、膏、散、丹、汤等传统剂型，用量大，起效慢，既不符合卫生标准，又不利于服用和携带，严重制约了中药行业的发展，并且与未来国际医药业的发展趋势格格不入。 为改变人们对中药的传统看法，20世纪90年代中期，新生的天士力在国内率先提出“现代中药”的概念，十年来，天士力总是在中药现代化过程中的每一个转折关头发挥着示范作用。 天士力率先与医学科研机构的专家合作，在陕西建立了全国第一家国家级的丹参ＧＡＰ药研基地，开辟了我国符合ＧＡＰ(中草药栽培管理规范)标准化的中药原药材培育生长的“第一生产车间”；天士力首倡中药提取生产质量管理规范——GEP，将中药提取标准化，解决了中药材本身所含有的毒性成分和重金属含量及农药残留的纯化处理问题，这将成为世界制药史上第一个由中国企业提出建立的规范标准；投资近2亿元，严格按照国际药品生产管理规范标准，兴建天士力高科技产业园，并先后通过了GMP认证和ISO9001-2000质量管理体系认证。 ????3、精兵强将，学术推广 考虑到心血管疾病的专业性，复方丹参滴丸虽然是OTC药物，但天士力并没有采用医药企业惯用的“大量广告砸开市场”的方法，而是决定从影响医生处方入手来带动OTC市场的销售。天士力的两位掌舵人阎惜军和吴峰都是军医出身，深知医生的推荐比广告的效果要好得多，两人有多年的从医经验，在国内医院以及医疗界都建立了良好的人脉关系，天士力建立了一个非常专业的学术推广队伍，处方药分公司目标医院已经达到1647个。在做复方丹参滴丸初期，曾在全国召开4000多个场次的中药现代化研讨会，派发了400万份报纸，这种“专家定位、学术推广”的方式成了天士力的主要营销模式。 4、公关活动，美誉捷径 ?1、1997年，“复方丹参滴丸”以药品身份第一个通过美国FDA的IND临床用药申请，天士力抓住这一难得的题材，在国内进行了广泛的公关宣传，并取得良好效果。 2、2001年5月，天士力首倡并承办了“中国首届中医药文化节”。 3、2001年6月，由天士力主持策划的“健康之星天士力行”活动全面展开。天士力在各地举办了多次大规模的健康讲座与义诊活动，这些关爱老人、造福社会的善举得到了各地政府和老龄委的认同和大力支持。 4、2003年非典肆虐的关键时刻，天士力不仅迅速承诺绝对保证产品品质一流、绝不涨价，还陆续向中国红十字会、北京红十字会、天津海河医院、北京小汤山医院等单位和个人捐赠了大批抗病毒药品、物资以及现金，天士力集团负责人甚至不顾个人安危，亲临非典防治一线，与有关方面共商抗非大计。??? 5、天士力集团总裁阎希军荣获俄罗斯红十字勋章。 6、天士力历时2年、耗资300多万建造了浮雕巨作《中华医药图》，其目的是要唤起人们对于中华文化的自豪感，也是要提高天士力人振兴民族医药的责任感。这幅《中华医药图》已经被载入吉尼斯大世界纪录。 …… 7、2006年7月入选国家科技部、国资委和中华全国总工会联合公布的首批国家创新型企业试点名单 “国家创新型企业试点”。 8、2006年底获国家统计局公布的国家自主创新能力行业十强 第一讲　　导　论 2月29日，是四年一度的国际罕见病日，罕见病并不罕见，专家呼吁关注罕见病患病群体，那么，世界上有哪些不可思议的罕见病？2008年2月29日，欧洲罕见病组织（EURODIS）发起了第一届国际罕见病日。选择此时间点是由于这是每四年才出现一次的日子，寓意罕见。 【活着】国际罕见病日特刊：他们，并不罕见 也许就在和你擦肩而过的人中，有人最大的心愿就是成为一名“普通”人。这群伙伴有一个共同的身份——罕见病患者。在你的想象中，他们会是什么模样？在国际罕见病日到来之时，瓷娃娃罕见病关爱中心联合数十家罕见病兄弟组织推出“29 ”计划，邀请专业的摄影团队为病友拍摄写真。这一次，他们来到了镜头前，面向你，告诉这个世界，我，就在这里。 清昭在2002年患重症肌无力，曾一度不能自理。2009年底她发生了重症肌无力危象，陷入昏迷，因社会救助获得康复。她的人生，也因此掀开了崭新的一页，一步步走上了帮助更多病友的公益之路。2013年，她和几位病友一起创办了爱力重症肌无力关爱中心。13年的疾病历程，她把这段苦旅看做人生的一种修行。 金柱人高马大，脸上时刻洋溢着微笑，许多病友都喊他涛子哥，从外表上很难看出他也是一名罕见病病友。他和孩子都患有结节性硬化症，大约每6000名新生儿中就有1名可能患有这种罕见病。在