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2012比亚迪营销策划案 第一部分：市场综述 一、市场背景： 1.中国汽车市场大背景从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至202年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。202年汽车行业完成工业增加值515亿元，增长28.7%；销售收入完成465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成31亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。2000-2010年上汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 比亚迪品牌汽车的市场背景比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的 新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。 1、确定竞争对手： 现今， 市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。比亚迪S6的价格主要是在8.9-13.6万元之间，比亚迪S6的主要竞争对手：本田CR-V、丰田RAV4、现代ix35比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。 2、产品状况： 目前，汽车市场里最受欢迎的车型是性价比高、经济性好、安全可靠、外观时尚、稳重。谁能做到这点，将决定谁能够成为“消费之星”。比亚迪系列作为我国民营企业产品，走“模仿与自主创新”的道路，其产品一直深受大众喜欢。 3、五力模型： 所以从这个模型可以看出来，准备买车的家庭比较注重价格和性能，在替代品固定的情况下，比亚迪S6的竞争者与优势都很明显！ 4、主要竞争对手基本情况： 本田CR-V: 空间大， CRV的驾座设计得比较舒适，外形比较流畅， 但噪音太大，还有比较耗油，磨合好了以后还好点，刚开始的时候油耗大的惊人！ 丰田RAV4： 空动力强劲，乘坐舒适，油耗较低，外观中庸，内饰不好，钣金太差，相比同系车有不足之处。 现代ix35：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低，但是他的耗油大，内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。 三、市场空间 现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。对于南昌来说，在经济快速发展的同时，南昌车市上的销量正在不断的上升，比亚迪S6汽车有很多类型，安全性能好，还有相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后服务比其他类型的车好很多，这些优势很适合南昌的气质。所以相信比亚迪S6汽车可以抢占市场。 四、消费者分析 其实，一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同与支持，所以研究分析消费者的特征及消费行为，对品牌进行深层次的研究，是所