如何做好商业地产项目整体策划和商业地产招商工作.docVIP

如何做好商业地产项目的整体策划和商业地产招商营销 一、关于商业地产项目的整体策划理念 这一节课我们给大家安排了商业项目的策划及其重要意义；首先我们要明确的是项目策划的最终目的是什么？其实商业项目的策划是为了发现该商业项目在市场上的升值空间；寻找项目在市场上运作的正常方向，解决开发项目后的核心问题：谁来投资经营，谁来消费，如何运营管理等。在上一节课我们讲过商业项目策划的主要目的是为了更好的做活市场氛围，所以项目策划的内核就是市场调研工作，在做市场调研上我们应该注重那些方面呢？其一：通过市场调研正确把握商业项目的主题定位和项目经营理念，他能帮助我们解决项目做什么的问题，也就是解决了项目的中心思想问题后，剩下的都是怎么做的问题了。第二：正确把握商业项目的整体规划与商品品类的合理布局；第三：正确把握招商时需要引进的商品品类和商品组合，也就是入驻商家的合理组合；第四：正确把握出租物业和销售物业的设计；第五：进一步较准确掌握项目租赁和销售价格的测算，达到或增加项目开发的最高期望值；第六：正确把握和评估该项目开发的优劣势和机会与风险。 二、商业地产项目的招商营销 在商业地产项目策划招商时，招商公司每一次的成功招商并不是他拥有很多很多的招商资源，而更重要的是他对这些招商资源的整合能力；整合资源营销已经成为当今商业项目决胜商业的重要手段；这里主要的关键词在于第一是拥有多少资源，第二是整合资源的能力，第三是如何进行对拥有资源整合营销策划，第四是决胜商场；所以有了足够的资源不一定能获得项目的完全成功。 那么作为商业地产项目的招商营销究竟如何策划呢？我们在实际工作中，我们想做好商业招商，首先要了解商业招商中的结构，其次要了解招商的各种商业业态。