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如何做好电子商务(b2b)营销 参考资料：商务蜜蜂资讯网() 目前电子商务(b2b)营销已然成为各行各业的一条重要销售渠道，如何利用好这条渠道开打开市场也成为企业所最为关心的问题之一，电子商务(b2b)营销应当如何进行，如何开展，下面这一系列的措施方案就是针对电子商务(b2b)营销而制定的。 电子商务(b2b)营销是个比较大的概念，具体来说就是以搜索引擎优化为具体实施的基本指导思想，以企业网站为基础、以网络推广为手段、以客户服务为保障，来建设企业营销信息的良好网络传播环境。我认为营销就是要营造良好的信息传播环境（途径），电子商务(b2b)营销更是如此，毕竟网络本身是一个信息处理的大平台嘛。　 搜索引擎优化（SEO)是电子商务(b2b)营销具体实施的基本指导思想 SEO知识网上的信息很多，你搜索一下就能了解个大概了，但是要做的话需要一段不短的路要走。我想你可以学习一些基础的东西，能够保障你电子商务(b2b)营销具体工作实施中不出错就够了。这也算是在电子商务(b2b)营销工作开展之前的必要准备。 企业网站是电子商务(b2b)营销的基础 做电子商务(b2b)营销就是要建设一个良好的网络信息传播环境（途径），网站是作为信息源存在的。一个网站包含四部分内容：网站结构、网站内容、网站功能、网站服务。一般的企业网络功能谈不上，但是在网站结构跟内容要特别花些心思。结构主要是指网站导航结构，一方面要对搜索引擎友好（具体参加搜索引擎优化）；一方面要引导访客浏览，让访客找到他要找的信息，同时引导访客向销售转化。这方面的内容你可以咨询一些专业人员，或者通过多人体验，给你建议进行修改。内容也就是我们要传播的营销信息，很容易理解，公司文案的工作，但是作电子商务(b2b)营销文案写作方面需要考虑搜索引擎抓取与排名，具体搜索引擎优化知识中涉及的很多啦，自己找。其他方面，比如网站及网页的整体视觉效果就要看建站人员的能力了。现今如果没有特别要求，企业建站相对容易的多，申请个空间，利用模版企业网站就可以搞定了。当然如果个人对seo有一定的了解，建站时注意贯穿seo做好基础优化那就更好了。高要求的话就找人做了。　　 网络推广是电子商务(b2b)营销的手段 具体来说两层含义：　　（一）网站网址的推广。对网址进行推广，比如友情链接--这也是搜索引擎优化内容的重中之重，搜索引擎优化知识网上多的是。其次是通过其他媒体来推广网址，公司所作的平面每日广告、电视广告等，这个我一说你应该明白怎么做了吧。然后公司员工的名片，平常与客户沟通时将企业网址告诉客户等。以及QQ群发等都算。虽然是做电子商务(b2b)营销，但也不要局限于网络，其他媒体能用上的就要利用。　　（二）网站内容的推广。这方面就复杂多了，手段也多了去了。大致说几种应该能用的着的。　　1、搜索引擎营销。这也是以搜索引擎搜索为主导思想。两部分：搜索引擎自然排名与搜索引擎广告。搜索引擎自然排名做起来不是很容易，你可以了解一下你同行业网站做网络优化的有多少，如果都没有做过的话，你自己可以试试，我估计这种情况下就你从网络上学习的东西对网站做了基础优化便可以起到一定的效果。还有一点就是看你的目标市场，如果用户普遍用百度的话自己做了基础优化就可以了，然后投放竞价（必投）就好。　　2、网络平面广告。行业不同，平面广告的形式有所不同，比如招商行业普遍做联展广告，这种广告形式价格昂贵，如果你不是招商加盟的公司就少用了。　　3、文字链广告。像各大搜索引擎的专题、关键词广告，都可以多了解，多方考虑运用。这些广告形式普遍是CPC付费方式，还是比较划算的。当然门户网站的文字链广告也可以投放，不过价格比起前三种投放方式高的不是几倍，而是n倍。　　4、博客营销。现在这个比较火，可惜做的人好多都不怎么样。记得读了一篇文章：博客做好了一天带来10万流量，不好的0流量，这中间差别大了。我建议你可以上一些论坛看看，我记得有个博客论坛，都是网商们做博客的交流心得，可以的话在一些电子商务(b2b)平台建个博客也不错，就是看你什么行业了，我还是比较赞成根据客户群来确定博客托管网站。一般的建在门户网站。自己考虑吧。就是博客的日常维护还是稍微考虑一下SEO的知识，那样你的博客做起来要稍微好点。　　5、论坛推广。论坛是个聚众的地方，如果你找到具体你目标群体的论坛那么你就自己也建个帐号吧。不要想着网上那些什么论坛*了，那个东西没有多少用，写一些你们目标群体比较关心的话题的文章，这样的文章中包含你网站的链接，就算是不能做链接的论坛里发布时斑竹也会忽略掉的。好的论坛中的文章还容易被搜索引擎抓取，更容易被人转载，这就省了你发布软文的钱，而且发布的这些软文是做了你网站链接的。注意文章写作多少考虑一下搜索引擎优化的东西。