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目 录
第3章 销售辅助提成设计 5
3．2 辅助提成方案设计 5
3．2．2 导购人员的提成方案 5
3．2．3 促销人员的提成方案 7
3．3 合作销售提成设计 9
3．3．3 合作销售提成方案 9
3．4 市场部提成方案设计 10
3．4．2 市场部提成设计方案 10
3．4．3 市场推广人员提成方案 12
3．5 售后服务提成方案设计 13
3．5．3 电器售后维修服务提成方案 13
3．5．4 软件售后服务人员提成方案 16
第6章 销售提成制度设计 20
6．1 销售提成核算制度 20
6．1．8 团队提成核算办法 20
6．1．10 销售提成核算细则 21
6．2 销售提成发放制度 24
6．2．4 销售提成发放规定 24
6．3 销售提成管理制度 27
6．3．3 销售部门提成管理制度 27
6．3．5 销售提成争议处理制度 29
第8章 销售部提成设计 31
8．2 部门人员提成方案设计 31
8．2．3 主管级销售人员提成方案 31
8．2．4 专员级销售人员提成方案 32
第9章 大客户部提成设计 35
9．2 部门人员提成方案设计 35
9．2．2 大客户主管销售提成方案 35
9．2．3 大客户专员销售提成方案 36
9．3 大客户部绩效考核设计 38
9．3．1 大客户部提成考核管理制度 38
第10章 网络销售提成设计 41
10．2 网络销售人员提成方案设计 41
10．2．2 网络销售主管提成方案 41
10．2．3 网络销售客服提成方案 42
第11章 电话销售提成设计 45
11．2 电话销售人员提成方案设计 45
11．2．2 电话销售人员提成方案 45
11．3 电话销售人员绩效考核设计 47
11．3．2 电话销售部绩效考核方案 47
第12章 零售店销售提成设计 51
12．2 零售店销售提成方案设计 51
12．2．2 零售店销售主管提成方案 51
12．2．3 零售店销售专员提成方案 52
12．3 零售店销售人员绩效考核设计 54
12．3．1 零售店管理人员绩效考核方案 54
12．3．2 零售店销售人员绩效考核方案 56
第13章 房产、汽车业销售人员提成 60
13．1．2 地产销售人员提成方案 60
13．1．3 中介经纪人员提成方案 61
13．2 汽车销售人员提成 62
13．2．2 汽车销售人员提成方案 62
第14章 医药、保健品销售人员提成 65
14．1 医药销售人员提成 65
14．1．2 医药销售人员提成方案 65
14．2 保健品销售人员提成 67
14．2．2 保健品销售人员提成方案 67
第15章 服装、化妆品销售人员提成 70
15．1 服装销售人员提成 70
15．1．2 服装销售人员提成方案 70
15．2 化妆品销售人员提成 72
15．2．2 化妆品销售人员提成方案 72
第16章 服务业业务提成设计 75
16．1 酒店销售人员提成 75
16．1．2 酒店销售人员提成方案 75
16．2 快递公司快递人员提成 76
16．2．2 快递人员提成设计方案 76
16．3 物流公司销售人员提成 77
16．3．2 物流销售人员提成设计方案 77
16．4 旅行社业务提成 80
16．4．2 旅行社业务提成方案 80
16．5 培训咨询机构销售人员提成 82
16．5．2 培训公司销售人员提成方案 82
16．5．4 律师事务所业务提成方案 83
16．6 技术服务业务提成 86
16．6．2 技术服务业务提成方案 86
第17章 食品、饮料行业销售人员提成 89
17．1 食品业销售人员提成设计 89
17．1．2 食品业销售人员提成方案 89
17．2 饮料业销售人员提成设计 91
17．2．2 饮料销售人员提成方案 91
第18章 出版传媒销售人员提成 93
18．1 广告销售人员提成 93
18．1．3 电视广告销售人员提成方案 93
18．2 出版销售人员提成 94
18．2．3 报纸销售人员提成方案 94
18．2．4 杂志销售人员提成方案 95
第19章 IT业销售人员提成 97
19．1 网络建设销售人员提成 97
19．1．2 网络建设销售人员提成方案 97
19．2 软硬件销售人员提成 99
19．2．3 硬件销售人员提成方案 99
19．3 IT耗材销售提成 101
19．3．2 IT耗材销售提成方案 101
19．4 数码产品销售提成 103
19．4．3 照相机、摄像机销售提成方案 103
第20章 家电、办公用品销售提成设
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