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如何确定信息化时间表
1. 确定信息化时间表的定义及目的
2. 确定信息化时间表的时机
3. 如何确定信息化时间表
4. 确定信息化时间表时可能遇到的状况
5. 信息化时间表的范例及说明
Evaluation only.
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1. 确定信息化时间表的定义及目的
接触 A 级客户时 ,为了销售目的 , 设
法与客户合作 , 将客户的信息化预定
时间表予以清楚定义的销售行为
确定信息化时间表的定义 :
Evaluation only.
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1.确定信息化时间表的定义及目的
借此将实施ERP的想法
落实为真正的行动
确定信息化时间表的目的 :
对客户而言 :
用来协调内部相关人员及资
源进行信息化项目的各种工作
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1. 确定信息化时间表的定义及目的
确定信息化时间表的目的 :
对我们而言 :
清楚掌握状况
居于主导地位
协调内部产能
催促客户签约
及早脱离陷阱
了解何时签约
Evaluation only.
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1. 确定信息化时间表的定义及目的
确定信息化时间表的目的 :
不意谓着我们一定要客户提供进度
表给我们 ; 若能通过双方认真的讨
论 , 与客户对信息化的时间表有口头
上一致的共识 ,也算达到了目的 ,只
不过书面化的工作由我们进行罢了
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2. 确定信息化时间表的时机
首次电话联络 A 级客户时
对 A 级客户进行初访时
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3. 如何确定信息化时间表
客户已有信息化预定时间表时 :
将客户的时间表转换为我们的格式
了解其时间表的合理性,若不合理,协助修正
对于仅有 [何时要上线] 想法的客户, 必要时应说服其拟定较详细的时间表
的推演方式 , 再与客户确认其整个时间表
依照
上线
-开始实施
-完成软件签约
-完成软件选型
-开始需求分析
通过上述过程 , 更精准的掌握预计签约及
预计出货的时间
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3. 如何确定信息化时间表
客户没有信息化预定时间表时 :
设法与客户共同依我们的格式拟订预
定时间表
说明拟订时间表对客户的目的何在
提供时间表的范例给客户参考
的推演方式 , 再与客户确认其整个时间表
依照
上线
-开始实施
-完成软件签约
-完成软件选型
- 开始需求分析
通过上述过程 ,更精准的掌握预计签约及
预计出货的时间
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4. 确定信息化时间表时遇到的状况
完成后将档案 mail 给他
客户同意你所说的 ,但
对安排时间表没有经验
告诉客户我们很有经验 ,
交给我们就没问题了
提供时间表的范例给客户
设法与客户共同拟订时间表
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