如何确定信息时化间表.pptVIP

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如何确定信息化时间表 1. 确定信息化时间表的定义及目的 2. 确定信息化时间表的时机 3. 如何确定信息化时间表 4. 确定信息化时间表时可能遇到的状况 5. 信息化时间表的范例及说明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 确定信息化时间表的定义及目的 接触 A 级客户时 ,为了销售目的 , 设 法与客户合作 , 将客户的信息化预定 时间表予以清楚定义的销售行为 确定信息化时间表的定义 : Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.确定信息化时间表的定义及目的 借此将实施ERP的想法 落实为真正的行动 确定信息化时间表的目的 : 对客户而言 : 用来协调内部相关人员及资 源进行信息化项目的各种工作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 确定信息化时间表的定义及目的 确定信息化时间表的目的 : 对我们而言 : 清楚掌握状况 居于主导地位 协调内部产能 催促客户签约 及早脱离陷阱 了解何时签约 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1. 确定信息化时间表的定义及目的 确定信息化时间表的目的 : 不意谓着我们一定要客户提供进度 表给我们 ; 若能通过双方认真的讨 论 , 与客户对信息化的时间表有口头 上一致的共识 ,也算达到了目的 ,只 不过书面化的工作由我们进行罢了 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 确定信息化时间表的时机 首次电话联络 A 级客户时 对 A 级客户进行初访时 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3. 如何确定信息化时间表 客户已有信息化预定时间表时 : 将客户的时间表转换为我们的格式 了解其时间表的合理性,若不合理,协助修正 对于仅有 [何时要上线] 想法的客户, 必要时应说服其拟定较详细的时间表 的推演方式 , 再与客户确认其整个时间表 依照 上线 -开始实施 -完成软件签约 -完成软件选型 -开始需求分析 通过上述过程 , 更精准的掌握预计签约及 预计出货的时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3. 如何确定信息化时间表 客户没有信息化预定时间表时 : 设法与客户共同依我们的格式拟订预 定时间表 说明拟订时间表对客户的目的何在 提供时间表的范例给客户参考 的推演方式 , 再与客户确认其整个时间表 依照 上线 -开始实施 -完成软件签约 -完成软件选型 - 开始需求分析 通过上述过程 ,更精准的掌握预计签约及 预计出货的时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4. 确定信息化时间表时遇到的状况 完成后将档案 mail 给他 客户同意你所说的 ,但 对安排时间表没有经验 告诉客户我们很有经验 , 交给我们就没问题了 提供时间表的范例给客户 设法与客户共同拟订时间表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrig

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