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宋河粮液异地营销策划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宋河粮液简介 宋河粮液的产地是我的家乡河南省鹿邑县。具有悠久的历 史。相传始于南北朝，隋唐颇负盛名，唐高祖李渊，太宗李世民诸帝王，每年清明到鹿邑太清宫老子李耳故居祭祖，所用琼浆即枣集酿造。故枣集有“皇王祭酒”之称，名传天下。 河南省宋河酒业股份有限公司是我国著名的大型酿酒骨干企业，工业园区占地面积80万平方米，建筑面积45万平方米，整体规模在全国同行业中雄居前三位。主要生产中国名酒“宋河粮液”、河南名牌“鹿邑大曲”及其系列产品。拥有现代化的酿酒生产设施以及严密的质量检测手段和完善的质量保证体系，并通过了ISO9001∶2000国际质量认证。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宋河粮液产品整体情况： 作为豫酒老大，在全省市场均有上佳表现。 其优势： 一是品牌优势，宋河粮液被评为中国十七大名酒之一。 二是品质优势，其拥有2万吨原酒储备。 存在的问题： 宋河的一些局部市场确实出现了下滑，虽然整体销量还是可以的，但品种杂乱，渠道利润低，量大利薄，这些都是市场普遍反映的问题。最关键的问题是，宋河的价位还是没有拉上去，缺乏成功的能产生利润的主导品牌。还有其他品牌的夹击迫使其必须改变其经营方式。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场定位 宋河粮液的市场定位为中档酒，然而中档酒市场需求会继 续火爆 。原因： 近几年我国的白酒文化不断发展壮大。 我国居民收入不断增加，中产阶级不断壮大使得酒的消费结构不 断升级。 中国的习俗“无酒不成宴”使得酒成为宴会的必备物。 高端酒的提价使得一部高端酒客户人将其转向中档酒。 虽然中低端酒市场需求会比较大，但其中企业众多，可替代性较强竞争十分激烈。 河南的企业有：宋河粮液、宝丰酒业、仰韶酒业等等 省外的企业有：洋河酒、泸州老窖等等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场定位 由市场细分可以看出目前宋河粮液不具备进入高端市场的条件。低端酒利润低，不利于企业的持续发展，所以应将其产品定位在中端酒市场。以中档酒为核心打造企业。 宋河粮液的目标群体是收入稳定，性格成熟的成功男性。这符合宋河粮液追求的“中国性格”。 这部分人事业成功，开始享受生活，追求平和的生活。消费能力好且稳定，可以形成固定的客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中档酒市场 白酒行业有“高档做品牌、中档做利润、低档做销量”的说法，这一点在浓 香型白酒中尤为突出，浓香型白酒产品结构多是“高-中-低”金字塔结构，中档白 酒销售贡献较大利润。 这块市场的主要代表产品有：茅台王子酒、五粮春酒鬼酒、年窖藏、红星珍品青花瓷二锅头、牛栏山经典二锅头、剑南春、口子窖小糊涂仙、国宝五星金六福、古井、洋河等等。 宋河粮液的品牌优势并不明显，虽然是豫酒的老大，但是在异地推广仍有很多困难。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 调查分析 在购买白酒的人群中，自用和请客占较大的比例，而白酒做为礼品的功能正在减少，所以应该减少白酒作为礼品的市场定位。 消费者在购买白酒的过程中，注重关注酒的品质口感、价格及品牌。 随着人们消费观念的更新及保健意识的增强，低度白酒销售会看好，呈上升趋势。 宋河粮液所处的中档酒市场销量及利润依然看好。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides f