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环球易学市场推广计划【2011年推广时间参照表】年级学期 学校时间标杆销售时间点市场推广时间点初三、高三第一学期高三（初三）期中考试：11月5——7号高三（初三）期末考试：1月5日—7日11月：期中考试前1周后2周1月：期末考试前1周后2周10月15日前后12月15日前后寒假高三（初三）1月25日—2月25日1月：放假前1周后2周1月5日前后第二学期高三一模：4月8号、9号高三二模：5月7号、8号 高考：6月7、8日4月：高考一模前1周后2周5月：高考二模前1周后2周6月：高考前2周高三：3月15日前后4月15日前后5月7日前后初三一模：5月12日初三二模：6月9日中考：6月24—26日5月：中考一模前1周后2周6月：中考二模前1周后2周6月：中考前2周初三：4月20日前后5月15日前后5月25日前后初一、初二高一、高二第一学期高一二（初一二）期中考试11月10——13日高一二（初一二）期末考试1月10——13日11月：期中考试前1周后2周1月：期末考试前1周后2周10月20日前后12月20日前后寒假高一二（初一二）放假时间1月25日—2月25日1月：放假前1周后2周1月5日前后第二学期高一二（初一二）期中考试4月21日——23日高一二（初一二）期末考试6月24日——26日4月：期中考试前1周后2周6月：期末考试前1周后2周4月1日前后6月1日前后暑假高一二（初一二）放假时间6月28日——9月1日6、7月：放假前后2周8、9月：新学期前后2周5月5—20日（持续预热）5月28日前后（暑期招生）6月14日前后（暑期招生）7月28日前后（新学期招生）8月14日前后（新学期招生）新初一暑假小六放假时间：6月20日——9月1日6、7月：放假前后2周8、9月：新学期前后2周5月5—20日（持续预热）5月20日前后（暑期招生）6月6日前后（暑期招生）7月20日前后（新学期招生）8月6日前后（新学期招生）新高一暑假初三放假时间：6月27日——9月1日【2011年市场部工作年历】一月份（现以一月份为例做一个样张，其他月份陆续会照此细化。）主推课程寒假小班、一对一推广方案【目标任务】1、推动内部秋季学员向寒假学习的升级续费，续费率不低于50%。2、寒假小班及一对一的新生招生报名工作，完成寒假招生人数目标。【推广方式组合】1.老生续费：（1）任课老师和学管师有针对性的推荐寒假课程，鼓励学员报名。（2）老生带新生：通过已经报名的学员介绍新学员参加寒假学习。2.新生招生：（1）媒介宣传：报纸+传单派发+DM手册（寒假学习手册）+网站竞价排名+短信群发（2）促销手段：赠送新年礼物+报班赠送教材+限期优惠+团报优惠典型活动活动类型及目的公关活动：元旦庆祝活动招生活动（必须要做）：专家讲座+公益讲座+家长沙龙目的：提高品牌影响力，加强学员与家长的沟通，推动招生报名。开展时间及形式推荐1、12月30日：元旦晚会、元旦创意大赛等（请内部学员邀请自己的好友共同参加）2、1月1—5日，1月15日：期末冲刺大串讲、大型学习方法讲座、寒假学习规划讲座，家庭教育讲座广告投放根据市场预算确定广告投放费用，分为必要性投放和选择性投放。1.必要性投放（优先保证经费）：报纸广告+传单派发+短信群发（需配合专家讲座+公益讲座+家长沙龙）2.选择性投放：DM手册（寒假学习手册）+网站竞价排名投放时间：12月20日至1月20日左右二月份主推课程寒假小班、春季小班、一对一推广方案【目标任务】1、推动寒假学员向春季班的升级续费，续费率不低于50%。2、春季小班及一对一的新生招生报名工作，完成春季招生人数目标。【推广方式组合】1、老生续费：（1）任课老师和学管师有针对性的推荐春季课程，鼓励学员报名。（2）悬挂恭贺新春横幅、赠送新年贺卡、贺岁短信群发、电台贺岁广告（3）老生带新生：通过已经报名的学员介绍新学员参加春季课程学习。2、新生招生：（1）媒介宣传：报纸+传单派发+DM手册（新学期学习手册）+网站竞价排名+短信群发（2）促销手段：报班赠送教材+团报优惠+新学期报名优惠周+赠送新年礼物典型活动活动类型及目的1、公关活动：春节庆祝活动，加深学员对中国传统文化的了解。2、招生活动：家长课堂、免费公开课。开展时间及形式推荐1、春节前一周通过教学点内制作展板的方式开展中国传统文化展、节日介绍、贺岁英语学习周等。2、正月十五后一周新学期学习规划讲座、新学期家庭教育讲座、新学期学习方法讲座广告投放1.必要性投放（优先保证经费）：报纸广告+传单派发+短信群发（需配合家长讲座+专家讲座）2.选择性投放：DM手册（新学期学习手册）投放时间： 2月春节过后至4月15日左右春节前一周应停止三月份主推课程春季长期小班、一对一推广方案【目标任务】本月学生已经开学，是招生黄金期，完成春季招生人数目标。【推广方式组合