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小型管理软件事业部
演讲人:曾志勇
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用友小型管理软件事业部05年计划
一:指导思想
二:基本策略
三:年度经营目标
四:产品发展策略
五:产品开发策略
六:市场策略
七:渠道发展策略、布局
八:服务策略
九:职能管理和运营
十:组织结构
十一:薪酬和激励
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指导思想
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基本策略
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年度经营目标
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产品发展策略
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产品开发策略
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市场策略
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渠道发展策略
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渠道布局
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服务策略
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职能管理和运营
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组织结构
产品
1
市场
1
销售
1
服务
1
经理会
市
场
发
展
部
2
华东大区
1
+
12
北方大区
1
+
11
中南大区
1
+
7
西部大区
1
+
9
教育培训
1
技术支持
10
产品市场
1
产品管理
2
区域工作组 9
区域首席业务代表 30
合作伙伴
1
开发
测试
集团托管
18
管理
1
人力行政助理
1
财务
运营
集团托管
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薪酬和激励
1、薪酬:基于岗位价值确定基本工资,基于岗位
贡献度确定奖金提成比例。保证总收入具有市场竞
争力和内部公平性。
2、激励:基于业绩相关性确定财务指标和非财务
指标(KP
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