平行进口定义原因解决技巧.docVIP

定义： 1.平行进口的定义是指:国际贸易中非正规渠道的进口,国际营销中非正规渠道的销售。但它 与一般意义上的走私行为却有着较大的区别。国内商界的称呼可能更符合它的特征,比如称之为撞货,即正规渠道的商品,与来自非正规渠道的商品在同一市场出现,由于渠道不同,其价格不一样,平行进口的商品价格相对低很多,客观上造成同一母公司的同一商品之间的自我竞争态势。它是品牌专营商最不愿意遇到的现象。 2.平行进口是国际营销中非正规渠道的销售，是知识产权的地域性特点和国际贸易的跨国性特点相冲突而产生的问题。灰色市场是渠道商未经商标所有者授权而销售该品牌商品的市场 分销渠道。 3.平行进口一般是指未经相关知识产权权利人授权的进口商,将由权利人自己或经其同意在其他国家或地区投放市场的产品,向知识产权人或独占被许可人所在国或地区的进口。平行进口有着其独有的特点。首先,平行进口的商品必须是真正的商品(Genuine Goods),不是假冒伪劣产品。其次,平行进口商未得到权利人的授权(代理权和销售权)。最后,平行进口产生于跨国贸易中。 产生的原因 (一)市场差异导致零售价格不同,容易形成平行进口。 　　由于市场环境的复杂性,各国的零售价格也是高低不一。如果出口国的零售价加上平行进口的贸易成本(比如运输费、管理费、海关有关费用等)显著地低于另一国的零售价,那么这对平行进口商有诱惑力,平行进口产生的可能性就很高。 (二)厂商的不同批发价格促使平行进口的发生。 　　各国生产厂商为了取得纵向控制的最大效率和避免双重加价问题的出现,总是会把批发价格降到最低。但是,不同国家的生产成本导致其批发价格的不同。因此,平行进口商在低出厂价的国家购入商品,在高批发价的国家出售该产品,即使以该国的零售价销售,平行进口商也能获得较大利润。 (三)制造商授权经销商的大量营销投入使平行进口商有利可图。 　　为了增加知名度,提高商品的销售额,制造商会允许经销商对市场营销和服务设施进行投入。但是,平行进口商无偿地使用了这些资源,但是这并没有增加其成本,成本优势明显。 　　除了以上讲述的原因外,还有其他的原因。比如,汇率变动是促进平行进口的另一个原因。根据汇率的不同,平行进口商从币值较弱的国家的进口商品,将其卖向币值坚挺的国家。 做法： 国际经济一体化和贸易自由化的发展要建立完善的市场体系的基础之上，要达到自由贸易的最佳效益，必须有稳定的市场秩序。在还没有建立一个稳定而完善的市场之前，推崇自由贸易是不切实际的。所以平行进口活动从长期看对企业或者一国经济都造成一定程度的影响，解决平行进口问题可针对国际营销渠道方面采取下列对策。 1. 加强对分销渠道的有效管理，建立相应的信息系统在出现平行进口时，品牌所有者必须反思现有的分销渠道策略。 要考虑现有授权渠道商是否合格。与恶意进人灰色市场的授权配销商应终止合作，并追究责任。当灰色市场的存在是因为存在市场空隙时，可以增加分销渠道，对于未经授权的配销商可以通过对其深人了解后，纳人营销体系。还要对营销合同进行检查，若缺乏反灰色市场活动的条款，应立即予以补充、完善。如果平行进口活动已经对企业的营销网络构成明显损害，那么企业应及时准确地获得灰色市场活动的信息，加强对国际分销系统的管理，国际分销渠道的管理是国际分销目标的制定、渠道策略及对渠道成员进行选择、激励、评价、控制以及渠道改进的过程。其中渠道管理的核心是对中间商的管理。因此，国际营销企业应该对分销渠道进行认真研究、选择性能很好合作的中间商，并能适应环境的变化予以调整，保持分销渠道的高效率和市场的有效秩序。 2. 建立营销渠道终端的个性化 针对消费者的产品定制不仅可以减少中间环节，而且个性化的产品价格缺乏弹性，所以可以为企业带来较大的利润。如外资品牌伊莱克斯冰箱可以按照消费者的偏好换门板，凭着这种 “以人为本” 的理念，进人中国市场短短几个月，市场占有率已进入同类家电行业的前五名。福特汽车一直都是作为工业化时代大规模、低成本的无差异营销的案例，但是在1999年9月福特开始发起网上计划，消费者只需轻点鼠标，瞬间就可以完成个性化的定购。看不见消费者差异的企业在经济全球化时代将难以生存。 3. 本土化战略 消除平行进口问题给市场带来的冲击，最直接方法是消除平行进口商品与正品之间的价格差。当两者之间的价格差逐渐缩小，甚至完全消除时，平行进口问题也就不攻自破了。在目 前的各国市场，平行进口商品的兴起给予了跨国公司在国际市场做出适应性转变的动力，而这种适应性的转变也正是本土化战略。本土化战略是无国籍化战略的延续与发展，在发展中国家，劳动力成本及原材料等生产成本和关税都会大大降低，进而有实力在价格上与平行进口商品分庭抗礼。当产品的价格下降了，其销量的上升了，再加上完善的售后服务，平行进口商品的生存空间就不