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广告定位理论在现代广告策划中的应用 ——以朵唯女性手机为例 摘要: 广告定位源于产品定位而作用于消费者心理, 它的承上启下的作用在于把商家的战略定位通过广告诉求有效地传播给目标受众。通过对朵唯女性手机的广告进行分析，进一步的理解广告定位理论的运用，使产生更加有创意和有效的广告策划 。 关键词：广告定位理论 广告策划 朵唯女性手机 所谓的广告定位属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。定位理论的创始人艾·里斯和杰·屈特曾指出：“定位是一种观念，它改变了广告的本质”。 广告定位理论是广告学和市场营销学最重要的理论之一，因为“在观念上，它突破了以往营销传播从营销传播者角度出发由内向外看的框框，而是由外向内，要在营销传播对象即消费者心目中占据一个有利位置。在实践方法上，它在庞杂的信息中成功吸引了注意力，从激烈的竞争中脱颖而出。而朵唯女性手机正是运用这一方法迅速的在消费者心里定位女性手机的概念，在一上市就取得了很好的销售业绩。 一、、广告定位的内涵 定位一词, 最早现于20世纪60年代美国产业行销杂志上。1971年, 美国著名广告专家大卫·奥格威第一次提出广告定位理论。他认为广告定位就是用广告为商品在消费者的心中找到一个位置。广告主做广告, 第一件事就是要确定其商品在市场中的位置, 唯有正确的位置, 才是有效销售最重要的步骤。定位.是市场营销专家的热门话题, 但是对于这个名词的定义却没有一个定论, 我自 己的定义则是- 这个产品要做什么, 是给谁用的。奥格威在他列出的28 项创造具有销售力的广告方法中, 排在第一位的就是定位。他把定位作为广告创意的原点, 认为一旦定位失准, 创意就会走弯路, 甚至迷失方向。美国学者艾· 里斯和杰·特劳特认为, 定位是针对现有产品的创造性思维活动, / 定位始于产品,甚至于一个人, 也许可能就是你自己。但是, 定位并不是要你对产品做什么事, 定位是你对未来的潜在消费者心智所下的功夫, 也就是把产品定位在你未来消费者的心中。所以, 定位就是指商家根据市场细分确定目标消费者群体的活动, 而广告定位就是在这些消费者心中找到合适而准确的位置。 二、广告定位的重要性 （一）、是广告宣传的基准 　　企业的产品宣传要借助于广告这种形式，但“广告什么”和“向什么人广告”，则是广告决策的首位问题。 　　在现实的广告活动中，不管你有无定位意识，愿意或不愿意”都必须给拟开展的广告活动进行定位。科学的广告定位对于企业广告战略的实施与实现，无疑会带来积极的、有效的作用，而失误的广告定位必然给企业带来利益上的损失。 （二）、有利于巩固商品形象 　　现代社会中的企业组织在企业产品设计开发生产过程中，根据客观现实的需要，企业必然为自己的产品所针对的目标市场进行产品定位，以确定企业生产经营的方向，企业形象定位又是企业根据自身实际所开展的企业经营意识、企业行为表现和企业外观特征的综合，在客观上能够促进企业产品的销售。无论是产品定位还是企业形象定位，无疑都要借助于正确的广告定位夹加以巩固和促进。 （三）、是说服消费者的关键 　　一个消费者需要的商品能否真正引起其购买行为的出现，首先就要看广告定位是否准确，否则，即使是消费者需要的商品，由于广告定位不准，也会失去促销的作用，使许多真正的目标对象错过购买商品的机会。在现代社会中，消费者对商品的购买，不仅是对产品功能和价格的选择，更是对企业精神、经营管理作风、企业服务水准的全面选择，而企业形象定位优良与否，又正是消费者选择的根据之一，优良的企业形象定位，必然使消费者对产品产生“信得过”的购买信心与动力，促进商品销售。 （四）、有利于商品识别 　　在现代营销市场中，生产和销售某类产品的企业很多，造成某类产品的品牌多种多样，广告主在广告定位中所突出的是自己品牌的与众不同，使消费者认牌选购。 　　消费者购买行为产生之前，需要此类产品的信息，更需要不同品牌的同类产品信息，广告定位所提供给消费者的信息，其中很多为该品牌特有性质、功能的信息，有利于实现商品识别。广告定位告诉消费者“类产品的有用性”，更告诉消费者“该品牌产品的与众不同同性”。 三、朵唯女性手机广告分析 朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。公司是一家集手机产品的研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌。朵唯作为一个专为女性定制的手机品牌向大家传递一种概念：爱让女人更美丽。 朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需