花溪校区报亭刊竞标12.docxVIP

花溪校区报刊亭竞标经营策划方案竞标人：段周亚策划时间：2014年5月24日提要(1)团队成员介绍(2)经营目的和相关内容说明(3)前期市场预测(4)SWOT分析(5)问卷调查数据分析表(6)经营项目(7)营销策略(8)主要促销手段(9)经营风险和应对措施（10）日常管理（11）行动方案（12）财务分析（13）项目创新点及可行性团队成员介绍姓名学院专业年级职务黄巧燕文学院汉语言2013经理唐顺扬物理与电子科学学院物理（通用技术）2012财务周进新物理与电子科学学院电子信息科学与技术2013财务王宽物理与电子科学学院电子信息科学与技术2013进货彭卫国物理与电子科学学院物理（师范）2013进货段周亚物理与电子科学学院电子信息科学与技术2013销售梁雪章物理与电子信息科学学院物理（通用技术）2012销售王小蕾物理与电子信息科学学院电子信息科学与技术2013销售张弛物理与电子信息科学学院物理（通用技术）2012销售我们团队成员是来自不同学院和不同专业，这样更利于以后我们工作时的时间安排和人员调配，成员都是有一定的相关经验，有能力，有恒心和毅力的综合素质很强的团队。经营目的和相关内容说明我们团队秉着勤工俭学，自主创业的诚心并对本项目的前期开展，中期营业和后期稳定发展的问题，我们做了详细规划，我们的目标非常明确。勤工俭学，以此减轻家庭负担。锻炼自身的创业管理能力，以提升自己的综合素质。建设富有时代特征和师大特设代表先进文化的主流校园文化，大量提倡纸质媒体的阅读，丰富大学生课余生活。让广大师生了解新闻时事与最新热点，更为直观，便捷，快速的了解到相关讯息。我们本着长期营业，稳定售后的原则，我们团队拟定此策划书，要求大家团结一致，达成共识，成功营业。前期市场预测我们团队做了长期的走访调查发现，我们学校距离市区书刊市场较远，而在校内的报子只有校报和电子阅览室极少的杂志供学生选读。我们做了问卷调查（见附表），问学生在花溪校区开设报刊亭，会买报刊的概率是56%，发现同学们对于看报刊的渴望很大，但花溪校区书店只有两家，报刊有极为的少，并且在整个大学城都没有报刊亭，因此市场空隙较大，竞争力度小，开设报刊亭前景很乐观。四、SWOT分析内部因素外部因素S (优势)W（劣势）团队已经有一定的凝聚力，成员之间沟通合作良好。部分成员有创业经营的实践经历和经验。报刊亭由学校支持。成员对报刊亭的经营有了一定的了解。1,团队成员都是普通的大学生，创业的经验经历不丰富。2.团队刚接触报刊亭创业项目，对其了解不够透彻。O(机会)SO（优势机会分析）WO(劣势机会分析)学校没有一家报刊亭，外部竞争压力较小，市场前景很好。据我们的调查，师大有50%以上的同学有意愿购买报刊杂志，还有很多同学会视情况购买，其市场较广阔。3.整个大学城目前很少几乎没有较大较完善的报刊杂志销售店。我们的团队的协作能力会在今后的工作中不断增强，对报刊亭的经营知识和模式有更多的了解（一个好的团队是成功的首要保障）。扩大市场，加大我的宣传力度，做好我们的服务态度，让更多的同学光顾（甚至将市场扩大到整个大学城）。1.首先要改善我们的劣势，团队成员不断了解和学习更多的报刊亭的经营知识，团队要掌握其经营模式。从而更好的抓住机会，让我们广阔的市场在实践中能够真正的消费我们的产品.。T(威胁)ST(优势威胁分析)WT(劣势威胁分析)学校的电子阅览室提供免费的报刊杂志，对我们的报刊杂志销售有较大的影响。学校里的两家文具店有出售一些杂志刊物，会影响市场。提供人性化的温情服务，与消费者建立情感友谊，让消费者更有意愿购买（如免费送货上门）。电子阅览室的杂志更新较慢。而且提供的各类杂志只有一本，远远不能够满足学生的需求，这就给我们创造了机会。学校文具店的杂志种类极少，我们可以丰富种类吸引顾客。我们可以举行一些关于报刊杂志的主题购物活动，进行促销。学校电子阅览室虽然提供免费的阅览报刊杂志，但其不提供借阅，这就可以趋势相当一部分的同学有购买的意愿。与此同时，我们的团队要加强沟通合作，提供良好的服务让这一部风人成为我们的顾客。不断学习掌握经营模式，增强竞争力。从以上的SWOT分析表中，我们可以明显的看出，我们的优势远远大于其劣势。我们的劣势主要是在经营的经验和对其的经营模式 的掌握模式的不足。但，我们的团队正在并且会持续不断地学习，以此来削弱劣势对我们的不良影响。五、问卷调查数据分析表（附表）以上是我们团队在花溪校区的问卷调查，从数据分析来看，我们开设报刊亭是很占优势，我们对同学的喜好做了初步调查，我们的消费者都对开设报刊亭都很支持，数据说明了一切优，劣势。五、经营项目销售各类报子，杂志，如《读者》，《环球企业家》，《车时代》，《环球时报》，《信息日报》等受广大同学及老师喜爱的读物。销售各类考试试卷，学习资料及工具书，如四六级模拟试