提升件均保费我之见.pptVIP

提升件均保费之我见 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提升件均之我见： 影响件均指标的主要因素有哪些？ 如何更好的结合现有的培训体系提升业务员的产能？ 关于实际操作的一些想法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 件均由什么影响的？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务员组合销售技能的提升： 目前制式培训给了业务员哪些有针对性的提升产品组合销售技能的课程呢？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职前培训 岗前培训 2天 新人成长步步高系统 代理人考试辅导 3个月 13个半天衔接培训 新人集中训练＋ 主管一对一辅导 ＋新人夕会 5天 5天 创说会 LASS 转正 培训 第三天 上午 08：30-08：50 早 会 09：00-10：30 产品知识入门 10：30-12：00 少儿类主打产品介绍 下午 14：00-17：00 分红类主打产品介绍 第四天 上午 08：30-08：50 早会 09：00-12：00 附加类主打产品介绍 下午 14：00-15：20 建议书制作 15：30-16：20 投保书填写 16：20-17：10 成交面谈 产品基础知识 常青树无忧果 富贵竹组合 钟爱一生＋守护一生 世纪星光成长计划 万能险学习 新人入司后产品训练的培训流程： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品研讨：分红产品（鸿利、鸿祥）卖点分析及销售技巧 异议处理：不需要、已投保了、身体健康不必投保…… 产品研讨：健康险产品（康瑞）卖点分析及销售技巧 异议处理：没兴趣、我投资股票了、存银行更好些…… 产品研讨：健康险产品（医疗险）卖点分析及销售技巧 异议处理：没时间、我很忙、我考虑考虑、我要和家人商量… 产品研讨：产品组合（三鸿组合）卖点分析及销售技巧 异议处理：我没钱、贷款压力重没余钱、最近生意不好做… 产品研讨：产品组合（钟爱一生组合）卖点分析及销售技巧 异议处理：保险理赔很难、我想买其他公司的产品、交费期太长 产品研讨：产品组合（世纪天使组合）卖点分析及销售技巧 异议处理：日后你不做了怎么办、保险公司破产了怎么办…… 异议处理：我已经有社保了、公司已经帮我买了…… 新人成长步步高中的产品训练： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新人转正中的产品培训： 万能险销售资格培训： 第二天 上午 8：30-8：40 早会 8：50-11：00 万能产品介绍 11：10-12：00 万能投保规则 下午 14：00-16：30 认识综合开拓 第三天 上午 8：30-8：40 早会 8：50-11：00 万能险销售 11：10-12：00 万能险考试 下午 13：30-14：30 E行销系统 14：40-16：00 确立目标拟定行动计划 16：10-16：30 考卷讲评 16：40-17：00 结训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 钻石之路 各类主顾开拓工具的运用 培养影响力中心 运用陌生拜访拓展主顾群 电话约访实战技巧 SDPS成交面谈的灵活运用 选择平安 成就辉煌 万能组合销售技巧 钟爱一声销售技巧 世纪天使销售技巧 人寿保险的真相 迈向新人小高