葡萄酒—市场营销.docVIP

摘 要 随着中国经济的发展和人均收入水平的提高，特别是中产阶级的发展壮大以及消费结构的升级，葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，中国葡萄酒行业在经过20年的健康发展之后，竞争环境、行业格局和消费趋势等都发生了深刻的变化。 本文以华夏长城葡萄酒为例，探讨华夏长城公司的市场营销策略，这一探讨建立在对葡萄酒行业营销策略现状的基础上，从中找出存在的问题，最后对葡萄酒市场的营销组合策略提出了自己的看法。 关键词：市场研究 营销策略 华夏长城葡萄酒 Abstract As Chinas economy develops and per capita income level increases, especially in the expansion of the middle class and the increasingly sophistication in consumer culture, the value of wine as a health drink are being widely recognized. Wine consumption exhibited a trend of rapid growth. After 20 years of healthy development, China’s wine industry has undergone profound changes in regards to the competition environment, industry competitive pattern and consumer trends. Competitions among enterprises are largely a competition in marketing capabilities. Successful marketing operation will increase the revenue source and profit margin of the business, and to further cultivate indigenous capacity and enhance core competitiveness in the industry.In this essay we shall use Huaxia Great Wall Wine as an example to examine Huaxia Great Wall company’s marketing strategy. This analysis is established on the basis of the status quo in marketing strategy within the wine industry, to explore possible complications. In conclusion, I shall voice personal opinions on the marketing strategy in the wine industry. Keywords:market research marketing strategy Huaxia Great Wall Wine 目 录 引言 1 一、华夏长城葡萄酒公司营销策略分析 1 （一）华夏长城葡萄酒公司简介 1 （二）营销策略理论综述 2 （三）华夏长城葡萄酒公司现状 5 二、华夏长城葡萄酒公司营销方面存在的问题 7 （一）品牌发展不均衡 7 （二）渠道建设滞缓 7 （三）窜货现象频繁 7 （四）促销手段单一 8 三、华夏长城葡萄酒公司营销策略对策研究 9 （一）加强品牌管理 9 （二）拓宽渠道建设 10 （三）严格控制窜货 10 （四）促销手段多样化 11 结论 11 致谢 13 参考文献 14 引言 葡萄酒的酿造起源于西方，并在近代获得了长足的发展。中国葡萄酒企业在九十年代进入了快速发展的时代我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。但其在整体迎来快速发展的同时，内部竞争也日益激烈 烟台华夏葡萄酿酒有限公司是顺应中国葡萄酒业的发展态势，以市场为出发点，集生产销售于一体的规模型股份制葡萄酒企业。公司地处美丽的海滨城市葡萄酒之乡烟台。这里是我国最为理想的葡萄产区；这里曾被国际葡萄与葡萄酒局（O.I.V组织)命名为中国唯一的“国际葡萄·葡萄酒城”；这