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果汁营销分析 组长:贺禛n080503104 组员：房卉卉 n080503102 黄旭 n080503107 汪佳佳n080503118 王璐n080503119 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 亲，口渴时，你会选择哪一个呢? 刺激的碳酸饮料？ 可口的果汁？ 平凡的纯净水？ 让我们来细细分析一番吧~~~~ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 首先，我们小组将对果汁类饮料进行分析 目标顾客群分析 产品定位分析 竞争产品分析 品牌个性分析 包装诉求分析 广告媒体分析 货架和店头陈列 储存方法 消费者对于各促销的反应 探讨厂方营销方案及改进建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 到底不同人群会有什么不同选择?揭晓我们目标顾客群的分析结果。 （1）汇源：老人和小孩（关心他们的健康）逐渐 又发展到年轻人。对自己的健康比较敏感，注重产品营养价值，讲究生活品质的人群 （2）娃哈哈：儿童 （3）统一：年轻人，16—24岁，城市女大学生 和职业白领女性 （4）康师傅：15岁至35岁年龄段的消费者 （5）美汁源：12-45左右的年龄层 （6）果缤纷：16—39岁的男性/女性 我们这里写的比较简洁，看看你属于哪个阵营吧！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不同产品不同定位，上述各产品的定位分析解开面纱 汇源 娃哈哈 统一 康师傅 美之源 果缤纷 强调功能、强调健康营养，绿色和健康 从儿童营养液起步，目前形成五大战略业务单元（SBU）：奶制品（乳酸奶、纯牛奶）、水（纯净水）、茶、可乐（非常可乐、非常柠檬、非常甜橙） 统一企业从传统食品出发， 走向高科技食品， 在满足消费者需求的前提之下，一直都以健康、快乐、爱心、关怀做为最高指导原则。 主要产品有鲜橙多系列。 果汁：“每日C”；茶饮料：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。 差异化定位，低浓度果汁业务，“柔取的阳光果肉”。 最好的水果和最美的生活：健康vs.时尚 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本组认为果汁的劲敌乃碳酸饮料也，下面进行竞争产品分析 1、全国碳酸饮料市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2002004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 全国碳酸饮料市场份额（销售额） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 26% 24% 22% 21% 19% 19% 2、2009年，中国的加汽饮料市场份额高达400亿。 众所周知，目前碳酸饮料市场两大巨头无非可口可乐和百事。 全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料。不得不承认它历史悠久，消费群体大，地区遍布全球。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百八十五，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十。 同时可口可乐的独特秘方也给它带来了独一无二的地位。 百事公司（Pepsico.，Inc.）是一家饮料和休闲食品公司。在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。 Evaluation only. Created