模块四企业市场营销的管理.pptVIP

模块四 企业市场营销管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 项目一 市场与市场营销 项目二 市场调查与预测 项目三 企业目标市场策略 项目四 企业市场营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目四 企业市场营销策略（3） 三、分销渠道策略 （一）销售渠道的概念和类型 分销渠道又称销售渠道或营销渠道。是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的通道。分销渠道由参与商品流通过程的生产者、中间商、消费者组成。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。 销售渠道的基本模式分为消费品市场分销渠道和生产资料市场分销渠道。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、消费品市场分销渠道。 消费品市场分销渠道主要有以下模式： （1）生产企业→最终消费者或用户； （2）生产企业→零售商→最终消费者或用户； （3）生产企业→代理商（或批发商）→零售商→最终消费者或用户； （4）生产企业→代理商→批发商→零售商→最终消费者或用户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、生产资料市场分销渠道。 生产资料市场分销渠道主要有以下模式： （1）生产企业→顾客； （2）生产企业→分销商→顾客； （3）生产企业→代理商（或批发商）→顾客； （4）生产企业→代理商→分销商→顾客。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 直销业相比传统零售业的优势: 服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员 根据产品和消费者要求提供个性化服务。 就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力。 销售主动性。由于直销需要直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。 服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 直销产品只能是“保健食品”、“化妆品”、 和“保洁用品、”“保健器材”、“小型厨具”五类。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 直销业对直销员的选择是： 1、不需要太多的资金。 2、不需要厂房、仓库