我和洗脚小妹的故事—和士秀面膜创始人的营销思维.docxVIP

我和洗脚小妹的故事-和士秀面膜创始人的营销思维 我猜，大多数人点进来，是想看点什么香艳的故事，有这些想法的人，面壁三分钟去。 给大家写方案、教大家资源整合已经有一段时间了，我一直想亲自验证一番，试试到底有没有用。于是有了下面这个故事，一个15分钟拿下一个经销商的故事。 前几日，我随朋友去了滨江一个比较大型的洗脚城（正规的足浴店），点了一个气质还不错的，看上去三十左右的一个技师11号。可能是受过专门的训练，姑娘很健谈，一打开话匣子，简直如黄河泛滥一发不可收拾。以下是我们的部分对话。 “妹妹，你多大啦？”单刀直入，问这句话我就知道下一步她会怎么回答。 “你叫我妹妹？看起来你比我还小吧？”果然不出我所料。 “我今年三十二。”很风轻云淡的回答她，长得年轻一直是我的骄傲。 那个妹子似乎有些吃惊：“我不信，看起来顶多27！” “我确实32，只不过比一般女人懂得保养自己而已。”接着话题一转，聊起了她们的工作时间和一些肌肤问题，成功的建立了自己高级护肤专家的形象。 一段段的专业术语，比如胶原蛋白流失啊、比如表皮修复因子啊等。 。。。 。。。 七分钟后，我感觉姑娘开始用一种近乎崇拜的眼光在看着我。 你们一定会以为，接下来我会向姑娘推销，我的面膜了。 “错！” 绝大多数销售都死在这一环节，死在急于求成上。 “妹子，我送你一个疗程的面膜，你用，不要你钱，一个疗程你的假性皱纹绝对能消失很多。大干皮也会明显改善。有效果了，你打个电话说声谢谢就行了。”  你们要知道，大多数中国人，都不习惯无缘无故的接受别人馈赠。 不出所料，妹子有些手足无措“那怎么行！我一定要给你钱！” 我继续风轻云淡，斜躺在沙发上，不经意的说：“这样，你要一定要谢，你就坚持听我的坚持用这个，真正的改善自己的皮肤，然后果真好了，就跟你这两百多个姐妹们推荐，用你自己做案例。另外你再找三个姐妹，平时比较会打扮自己的，有一定号召力的，我也送给她们一人一疗程。” 故事讲到这里，许多人恐怕要问我了：“剑爷，就这么送，你不怕有去无回吗？ 我们做一件事，一定要看投入产出比，看失败的风险自己能不能承担，如果投资回报率很高，那就值得一试。那我们现在看我们的风险是多高？4疗程12盒，成本几百块，那我们算一算，两百多个技师转化率到多少，会赚回来这几百。 妹子越听越起劲，天上掉馅饼了嘛这不是，自己可以拿三盒高级面膜，姐妹们还可以得到三盒。（我敢保证，不要俩小时，整个洗脚城就会传遍这件事：一个傻逼专家很大方的送给了四个人一人三疗程面膜，这就是社交媒体时代的威力，我对她们唯一的要求就是用的时候在自己朋友圈晒一晒，说出真实感受即可，然后邀请同事见证，三盒之后的肌肤变化。） “哥！这怎么好意思呢？不单送给我，还给我的小姐妹！你这人咋这好呢？” 妹子一脸惊恐状，以为我要对她有啥企图。哈哈，无事献殷勤，非奸即盗啊。 “妹子，别害怕，哥不要你咋样，我这么做是有私心的，比如你们用了，确实皮肤变好了，是不是你们其他同事也会来买？二百个人，就算是20个人买，每人一疗程，我也是60盒啊。随便赚几千。这点算小投入，算啥。 “好的，那我就不客气啦。我一定会帮你宣传的！同事们要买怎么找你呢？” “这样，我也没时间理这些个小业务，你要有兴趣，我可以给你一个代理的资格，你卖，你赚钱。或者你做我的兼职，我付你工资，你的工作内容就是在你们会所宣传和士秀，组织大家团购，一个月卖出多少盒，可以拿到多少钱工资。这两种对你来讲都无任何风险，你看看。你不必急着回答我，先用的好再微信我。” 。。。 。。。 第二天中午，妹子就联系了我，然后拿了两箱，截止发稿，四天已出货62盒。她的方法很简单，就是团购，别忘记，我答应她的三个有影响力的姐妹，送她们各一疗程。有了牵头的，再加上下面拼命助威讲好话的，齐活！ 最后分享一个故事,摘自《引爆点》： 这个是每个美国儿童都听过的故事。当天晚上1点钟，沃伦和里维尔会面。他们决定警告波士顿周边地区的居民：英国人已经开始行动。这样他们就可以唤起当地民兵对英国人迎头痛击。里维尔情绪高涨，他穿过波士顿港，来到查尔斯顿轮渡口，纵身跳上一匹马，开始了他去往列克星敦的“骑马夜行”。他用两小时就走了1英里。沿途每路过一个小镇——查尔斯顿、麦德弗德、北康桥、麦诺托密——他都敲门传话，告诉当地的民兵领袖英国人就要来了，并让领袖们再把消息传达给其他人。教堂响起了钟声；同时也传出了鼓声。当那些从保罗?里维尔口里得知情报的领袖们把自己的骑手派出去时，这个消息就像病毒一样传播开来了，整个地区都拉响了警报。凌晨1点钟，消息传到了马萨诸塞州的林肯市；3点钟，传到萨德伯里市；6点钟，传到波士顿西北方向4英里以外的安道弗市；到了早上9点钟，消息最西传到很远的伍斯特市附近的阿什贝镇。当英国人在1日早上终于开始向列克星敦进发时，令他们大为吃惊的是，他们的突袭刚