低温等离子体用于牙齿根管治疗商业计划.doc

低温等离子体用于牙齿根管治疗商业计划 第一部分 概述 1.1产品：低温等离子发射装置 我们的产品是国内首创能在人体牙齿根管内杀菌消毒的新型低温等离子发射装置，技术先进、性能优越、杀菌效果极佳、环保，并且工艺流程简单，生产成本低。已申请到国家专利，并在积极申请国际专利。 我们的产品在大气压下，能以空气为原料产生低温（室温）等离子射流，射入牙齿根管内对根管进行高效、安全、无疼痛、无接触杀菌，彻底杀死导致牙齿根管手术失败的各种病菌，提高根管手术治愈率。 1.2竞争 我们的产品能完全替代目前比较先进的无接触杀菌方法：超声震荡和激光照射。由于超声治疗仪和激光照射器分别是在人体不适应的超声波条件和激光条件下工作，对人体有较大伤害并且价格昂贵，目前并没有得到广泛推广，而低温等离子发射装置高效、安全、先进并且价格便宜，将有能力被市场广泛接受。 1.3市场 “牙痛不是病”的时代早已过去，我们在医院调查过程中所接触的进行根管治疗的病人从十来岁的小孩到七八十岁的老人各个年龄阶段的都有。仅就上海来说，私人牙科诊所有600多所，平均每个诊所的专业治疗台超过5个，平均每个专业治疗台每天进行的根管手术超过4人，这个与我们在武汉、天津等医院的调查相符，仅就武汉同济医院来说，每天进行的根管手术约30例，专业手术台18台。在物质生活日益丰富的今天，人们对自身的健康尤为重视。由此，我们完全相信我们的产品拥有极为广阔的市场！ 1.4营销 由于医疗产品的特殊性，一个全新的产品想打开市场绝不是一件轻松事情。但我们已经做好了足够的准备，并且有着充足的信心！ 由于与同济医院在此项目上有着紧密的合作关系，并且在产品的开发、效果实验中取得了极大的成功！同济医院对我们的产品抱着极大的期望和信心，我们也愿意在同济医院率先推出我们的产品。 以点带面，以同济医院为销售的起点，将全面对我们的产品进行推广，快速占领市场。 代理与自销相结合。我们的部分产品将会由全国知名的医疗产品代理商进行代理销售，这样能借其知名度和强大的销售网络打开市场。我们自己也会自己进行销售，并借机获得市场的第一手资料，高度掌握市场动态，反过来还有利于引导新产品的开发。 促销与广告宣传。我们将利用一切合法、高效手段进行广告宣传，打响我们的品牌，提高其无形的价值。 1.5公司 公司初期规模较小，我们将采用直线式组织结构，进行高效灵活地管理，充分发挥个人能力和团队协作力。主要核心管理人员如下： 总裁：对公司的总体规划负责，全面负责公司管理； 副总裁兼市场销售经理：对公司的总体营销活动负责； 财务部经理：管理公司财务； 生产部经理：负责生产和质量监督； 技术服务部经理：负责售后服务和维修回收； 总工程师：总体负责公司的技术工作，领导新产品研发工作。 展望：由于低温等离子体技术为一项具有广阔应用前景的新技术，医疗方面在杀菌消毒，促进伤口愈合，消融术(即利用低温等离子射频的能量，以较低的温度来进行组织的切除，从而避免对组织的损伤，并且能够大大减轻病人的痛苦和缩短康复周期)等方面都得到了一定程度的应用。我们公司在这些方面也在做着研究，有望开发出更多更新的等离子产品，并且最终成为低温等离子设备医疗应用领域的龙头企业。 1.6主要风险及对策 1.6.1风险 市场风险： 市场接受新产品需要的时间相对较长。 技术风险： 产品保持市场领先的能力和可能出现的出现产品质量问题。 1.6.2对策 我们坚持产品“低价格、高质量、高性能、安全、环保”生产研发策略，积极打响品牌，扩大产品影响力，扩大生产规模，在市场中稳稳站住脚跟。 充分发挥我们研发部门——低温等离子体实验室超强的独立研发能力，紧随市场需求开发出先进的让消费者满意的产品。 1.7融资 我们团队都是大学生，根据国家出台的支持大学生创业的优惠政策，我们团队八人，每人大概可以贷款20万元，再加上家庭支持，因此 我们自己一共可以筹集资金约200万元； 华中科技大学低温等离子体实验室技术入股占20%； 第一年寻求风险投资200万，占40%。 第二年起可以利用流动资金获得银行贷款，扩大公司规模。 1.8财务分析 初步估算风险投资家将第三年收回投资。四年内还清所有贷款。 总体上看，本产品是一个投资少、利润高的产品；并且，我们的发展计划具有相当强的抵抗市场风险能力。 我们充分相信，在我们强大的产品带动下，在未来广阔的医疗产品行业中，我们的公司将牢牢占据一片广阔的天空！ 第二部分 产品 2.1产品背景 在充分了解低温等离子体具有杀菌消毒功效的前提下，华中科技大学低温等离子体实验室研发出了能够有效针对牙齿根管治疗的低温等离子体发射装置。该装置是世界上第一个能放入牙齿根管内进行消毒杀菌的的新型射流装置，技术先进、性能优越、杀菌效果极佳