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关于服装市场4P组合策划书 环境分析 （一）宏观环境分析 1、重庆市人口经济环境 重庆全市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。 2、重庆市自然、政治法律环境 重庆市随着“五个重庆”的建设，交通 基础设施 人文环境等日渐完善。重庆处于西部，苎麻基本集中于中国，而在此之上，又集中在重庆生产，这有利于重庆纺织行业发挥资源优势。重庆隶属西部地区，有国家西部大开发的政策支持。同时重庆市委 、市政府对重庆服装产业发展高度重视。对重庆服装产业发展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了具体的优惠政策和措施。 （二）微观环境分析 1、企业内部环境 李氏集团是一家综合性的大公司，从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌文化核心竞争优势，实力及资金雄厚，为了企业更好的发展将注入2000万资金进入服装行业，让企业逐步向多元化发展，并且服装生产从原材料、生产工艺、物流配送等都一系列产业链都是科学化管理。 2、营销中介以及顾客 李氏集团必须发挥李氏集团自身优势，创造全新的销售模式，抓住中间商环节；发挥李氏集团在重庆的各个方面的人际网络。重庆服装消费主力军主要以25~50中青年为主，25~30占了31.6%，31~40占了29.2%，41~50占了10.4%。女性顾客，城市女性20年个人最大的一笔支出，服装消费居第一位休闲文化类消费旺盛，投资热情不减。中国休闲男装市场份额已由年的.0％增加至年的.3％，并有望在2015年达到53.1％. 重庆市服装加工生产厂有3000多家，光是协会里有一定规模、有品牌的，就有317家。但是，拥有产权厂房的不超过200家，其余的基本上都是租地修建厂房，甚至租农民房或企业库房，“散”而“乱”。 二、市场定位 （一）细分市场的标准：年龄、收入、服装类型 细分标准 年龄 收入 服装类型 具体细分 市场 青年 3000元以下 休闲型 中年 3000-6000 商务型 -- 6000-10000 时尚型 -- 10000元以上 运动型 （二）细分市场方法—多元细分法 青年 中年 老年 3000元以下 3000元——6000元 1 2 5 6000元——10000元 3 4 6 10000元以上 运动装 休闲装 时装 运动装 休闲装 时装 运动装 休闲装 时装 （三)目标市场选择模式 我公司为李氏集团选择了“选择性专业化”为目标市场选择模式，重点做中青年这个年龄阶段的休闲装和运动装，因为目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐且这个年龄段顾客群具有强而有力的购买欲望和购买力，自然而然的中青年成为服装消费主力军。 通过之前调查分别从人口容量、消费者购买力、人均月收入分析、消费者需求进行分析： 分析得出目前中国消费者对服装需求重要集中在休闲装、运动装上，因为受当前社会因素影响，目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐，所以鸿翔营销策划公司建议李氏集团进入以下服装市场： 青年3000-6000休闲型 青年6000-10000休闲型 青年3000-6000运动型 青年6000-10000运动型 中年3000-6000休闲型 中年6000-10000休闲型 （四）市场定位图 男性市场 雅戈尔 波司登 森马佐丹奴 唐狮依米奴 佐丹马克华菲 欧时力 依恋 阿玛施 哥弟 木果果木 苏雅绣 珂妮卡 蔓露卡 魔凡 凡花 慕拉 综上所述，李氏集团定位于男性青、中年高质量追求时髦型的市场、女性青、中年高质量追求时髦型市场、女性青、中年高质量平淡型市场走中高档次的服装路线，“以巴蜀文化，树世界运动休闲品牌”，这是李氏服装的愿景，同时也是李氏集团的光荣使命；同时李氏集团本着“经营以提升品牌价值为