洽谈项目合作及拜访流程2014概要.ppt

洽淡项目合作流程 合作机构必备条件 一、具备合作举办活动的几个条件 有标准会议场地： 1）能容纳1000人以上的礼堂、学术报告厅、体育馆； 城市特色 1）省内知名旅游城市； 主办主持 1）各级领导对合办活动大力支持 洽谈流程 一、把方案发给对方； 二、邀约对方见面； 三、上门洽谈； 四、双方合作标准和细则 1）我方出策划方案，邀约专家，专家接待，会前会中各项会务； 2）对方提供合适场地，提供学校及学生支持，物色主持人 洽谈流程 3）对方作为活动的承办方/协办方/联合主办方，转发活动通知到各学校； 4）我方留出一到两个名额给对方名师上课； 5）对方统一购票的客户，可享受公司一定的优惠价，座位可以优先照顾； 6）开幕现场，邀请相关领导出席，并可致词； 具体话术 邀约话术： A：尊敬的**主任/老师，您好，我是广东名思教研的小孔。 B：哦，有什么事； A：是这样的，下半年我们的方案已经出来了，已经发到您的邮箱上，希望能得到您的指导，帮我们提提宝贵的意见； B：你们已经很成熟了，相信你们会办得很好。 具体话术 A：谢谢**的支持，感谢有你一直以来的支持，我们的活动相信一定会办得更好。这次给电话您，主要是想和您沟通下，下半年这个活动，有没有机会放在我们市/区主办，这样可以方便我们市/区的更多老师们能参与到培训学习中； B：哦，怎么合作； A：具体的合办流程，我过去和您面谈，好吗；你明天在单位吗，我过来找您；谢谢！ 具体话术 B：好的，可以，你明天上午九点到我办公室吧； A：非常感谢***主任/老师；明天见； 见面话术： A：**主任/老师，您好，很高兴见到您； B：不客气，辛苦你过来了； A：非常感谢，上次方案发给你后，你看完了吗；还要你这个专家多提宝贵的建议； B：不客气，方案内容挺好的； A：（******省对话内容：收集对方的建议） B：若放在我这边办，我这边需要作什么工作？ A：哦，其实是非常简单的；你这边帮忙物色一个合适的举办场地，需要能容纳1000人以上，可以是学校礼堂，学术报告厅，体育馆，都可以，必须是室内的； B：哦，这个没有问题，我们合适 的场地有很多 A：场地确定后，举办活动时，需要帮忙联系一个学校提供上课的学生； B：哦，这个也没有问题，我会联系好校长 A：我们到时会把我们单位写上合办，或协办，承办单位，要麻烦你开学初把活动通知发给下面各学校，如果能集中购买一批票就更好了，余下的名额由学校自己报名参加； B：那我们这边要提供一两个年轻老师上台授课，有没有问题； A：哦，这个没有问题，到时活动的主持也可以由你这边安排，可以多些机会让老师们上台煅炼； B：好，其他还有什么工作要配合； A：没有了，其它的工作我们都会做好，包括专家联系，接待，会务的安排，现场参会老师的服务工作，均由我们来做，到时开场时，你和领导出席就行了； B：好，明白；希望合作成功！ 拜访音体美综合实践教研员流程 前期准备工作 一、寻找准确的客户资料 1）教育信息网查找，核对 2）教研员转介绍 3）学校转介绍 二、准备拜访工具 1）卡片 2）邀请函 3）礼品 4）过往活动教案，宣传资料 5）各学科教研员通迅录 6）相关的课件，视频装到U盘上 7）交通路线查找，拜访行程规划 8）做好出差计划 9）做好出差预算，申请费用 拜访方式 一、通过语数英等相熟教研员转介绍见面； 二、直接电话邀约见面，以邀请对方作嘉宾，或作授课专家理由拜访； 三、以隔离市相熟的同学科教研员转介绍； 四、直接邀约相熟的教研室主任见面，再转介绍认识 拜访流程 一、准备相关物资 二、电话邀约 三、上门拜访 四、见面洽谈 五、索取详细联系方式（手机、微信、QQ、邮箱） 六、约定下次拜访时间 话术 语数英教研员转介绍话术： A：尊敬的***老师，您好，我是广东名思教研的小孔，快放假了吧，现在挺忙的吧； B：对，现在忙期未考试的事情； A：哦，有件事情，想请您帮个忙，就是下半年我们针对音体美综合实践活动，我们想做个活动调研，听说我们市/区在这一块做得特别好，想过来和我们市/区的教研员学习取经，作个交流沟通，希望能得到您的支持，帮忙转介绍下； B：哦，可以啊，你什么时候过来，过来前提前和我说声，我过去和他打个招呼； A：好啊，非常感谢！我明天上午九点会到你单位，到后我电话联系你； B：哦，好的，明天见 面谈话术 A：尊敬的***老师，您好，我是广东名思教研的小孔，很高兴认识你（递卡片） B：哦，听***老师有简单介绍过你们机构，你们机构到底是做什么的； A：谢谢你百忙中抽空接待；是这样的，我们机构是立足于华南地区，服务于广东，面向全国老师提供专业化培训课程和服务的一个培训机构，成立已经有四年多了； A：我们目前主要经营中小学