房地产大型楼盘开盘活动策划方案模板8.docVIP

观澜国际开盘执行 一、执行背景 经过前期初步的推广宣传，“新加坡花园”项目在遂平房地产市场的知名度不高，客户群体多数通过现场接待了解本项目。根据本项目5月24日到现在的认筹情况，6月初进入麦忙时节，大量外出务工者返乡置业潮开始，项目认筹排号数量仍在持续增加，预计开盘前，将达到满意数量。综合考虑内外各方面因素，在市场竞争空前激烈的不利环境下，为抢占更多的客户资源，避免项目已认筹客户资源的流失，新加坡花园项目到了必须要开盘的时候。 执行目的 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销； 加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力； 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑； 把控开盘当天的节奏和流程，保证开盘当天的每个环节都在掌控之中。力争开盘当天完成20套的销售目标，同时将“新加坡花园”项目的市场知名度和美誉度进一步扩大化，为项目后期续销奠定坚实基础。 三、执行时间 2014年6月6日 （星期五） 农历五月初九 四、执行地点 新加坡花园售楼部（内、外场） 五、人员邀请 以电话、短信等形式邀请目前4#、5#楼的认筹客户、来电来访客户； 遂平当地区域公众； 遂平县当地媒体代表； 驻马店楼市网等媒体代表； 新加坡花园项目负责人 。 六、执行主题 温情六月 感恩回馈 观澜国际6月6日盛大开盘 七、整体思路 营造热销声势 → 稳定已认筹客户 吸纳潜在客户 → 塑造甲方的务实、服务、追求卓越的形象、增强客户购买信心 → 增加当场成交量 → 为后续销售奠定良好基础 → 圆满成功 通过开盘当天在项目周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典； 通过售房部现场的包装、工作人员的细微、优质服务来突出项目的品味和档次，到访客户都能从现场感受到一种尊崇感和荣誉感； 通过合理的区域划分、有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房 购房流程”的讲解和传达，有条不紊的对开盘当天现场人流进行合理有效控制，使整个现场有次序、有层次； 通过一系列的辅助工作，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控方法与技巧，让置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以促使其成交，签订合约。 八、活动内容 开盘仪式启动，邀请政府领导、甲方代表讲话； 开盘暖场活动（锣鼓队 舞狮表演等）； 客户房源选定（VIP客户优先选择房源）并领取相应奖品； “幸运乒乓”抽奖活动。 九、现场规划布置 1.外围道路布置 建设路与文化路交汇处设置拱门、气柱1组，空飘2个； 建设路与灈阳大道交汇处设置拱门、气柱1组，空飘2个； 注：吸引人流、车流，指引来宾，宣传开盘。 2.营销中心外场布置 营销中心门前设置拱门、气柱1组，4#、5#楼悬挂巨型条幅； 营销中心门前设置礼车礼炮6个； 营销中心入口铺设红色地毯，两边用花架装饰； 联系并落实锣鼓队、演出团体进行暖场； 设置座椅70把，供客户临时休息时用。 ①签到区 岗位职责：客户到场签到以及引导客户的就位； 人员配备：2名工作人员负责客户的签到，2名礼仪负责引导客户就位。 ②客户休息区 岗位职责：引导客户就位，介绍开盘流程以及稳定客户情绪； 人员配备：2名工作人员，负责向客户介绍活动的流程，提醒客户身份核实，稳 定等候客户的情绪。 ③抽奖区 岗位职责：已选房客户、现场认筹客户到此参与抽奖及领取奖品； 人员配备：1名负责客户抽奖，2名负责礼品的发放。 ④其他区域 岗位职责：引导客户入场，把控入场人数并负责礼炮的鸣放； 人员配备：2名工作人员 建议：建议安置一名外场总指挥，负责外场工作的调度和把控。 3.营销中心内部分区布置 ①选房区 岗位职责：主要用于被通知到的排号客户，在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算进行选房，确定房号并签署相关协议； 人员配备：销售主管1名，置业顾问5名。 ②签约区 岗位职责：主要用于已经选好房的客户在该区域签订认购书、缴纳房款定金， 办理相关手续； 人员配备：领汇地产策划部配合人员 ③展示区 岗位职责：主要用于非排号客户参观沙盘和模型，索取资料、户型图，在选房前 有心理准备； 人员配备：领汇地产相关配合人员 ④备注：选房区与签约区设在同一区域 附图：新加坡花园售楼部规划布局示意图 罗经理办公室 洗手间 过 道 销控板 刘总办公室 财务室 十、流程安排 1.活动流程： 7:3