十一假日经营培训材料.pptx

国庆假日可经营时间 10月01日---10月07日 国庆假日经营是销售人员的黄金周！ 国庆时间表 假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。 黄金假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： 抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹 您对服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游…… 以上各行业每天生意最旺 的时间是？？？ 每年生意最旺 的时间是？？？ 迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周五入园人数的总和； 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%； 中国国家旅游局、统计局统计表明，15年“十一”黄金周期间，全国实现旅游收入585亿元，比2015年同期增长25.2%；旅游者人均花费支出401元。 让我们用数字说话： “五一”、“十一”、春节黄金周假日消费额占到全年居民消费总额的 23%。 销售工作的特征： 第一，要见得到人， 第二，要有理由见人， 第三，要别人有时间见你， 第四，要别人有好心情见你， 第五，要别人特想花钱时见你。 黄金周正是项项俱全， 占尽天时、地利、人和的销售契机！ 假日营销早已成为服务行业崭新的销售观念 所有行业都在“备战”黄金周！ 假日消费， 已成为当今人们消费的几大主要动因…… 据统计，假日保险市场短期意外保险商机蕴涵80亿，其延伸的寿险产品商机高达560亿！ 一个谁看了都心动的市场机遇！ 现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定， 而更多取决于其所从事工作的特征 销售工作特征决定了 我们的假日和别人不一样！ 寿险代理人要赢取尊贵的度假享受 避开拥挤的旅游高峰期 作为绩优人员参加公司组织的旅游计划，游览祖国大好河山与世界名胜古迹 高质量的旅程安排，让优秀销售人员尽享轻松、舒畅的四星、五星级旅游 旅程也是荣誉体验 最珍贵的是，能与业务高手对话，获得成长 缺乏系统性和规范性的假日经营 专业（流程、效率、品质）计划假日 去掉一个坏毛病 养成一个好习惯 今年十一我们倡导： 计划与安排 制定目标（业绩目标，活动目标） 下定决心严格执行 多渠道组织、参与活动（聚会、同学会、同乡会、白领俱乐部等）随时随地积累人脉、开发准客户 客户服务（回访、信函、短信等） 假日期间取得20个转介绍名单 递交5份建议书 为2个家庭送去保障 对孩子教育投资的管理—理财的意识早建立，早受益； 销售方法一：从孩子教育入手 孩子在过节时都会收到新的礼物（特别是在刚开学后的第一个黄金大假），从小就让他树立好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 如果您选择了幸福人寿的产品，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，一生幸福！ 张先生，您想过如何为您孩子建立教育基金？ 每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？ 销售方法二：假期，送一份祝福，送一份健康 假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张健康护身符。 大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 销售方法三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金 今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱品味人生； 过国庆放大假，出门游风险大，幸福保险保幸福。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。 张先生，现在日子好了，什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的理财保险，既有保障又可投资还可以养老，一举多得，两全其美。 销售方法四：投资、养老、分红 弱者——等待机会 强者——抓住机会 智者——创造机会 在国庆，我们一起转变观念