家电出口美国营销方案终稿.pptxVIP

家电D公司出口美国调研方案 c 市场环境 商标注册 出口渠道 经营方案 ontents 1 市场环境 经济环境 美国市场容量大，国民消费意识强，劳动力成本高。2015年，美国自中国进口总额为481881百万美元，家电类产品为133026百万美元，占比27.6% 市场环境 美国产业结构 政治文化环境 自由开放的对外贸易政策， 关税保护， 市场接纳性强，文化多元化 市场环境 地理环境 海路运输，交通便捷 市场环境 商标注册 1、将申请文件上交商标局，商标局在收到申请人的申请书件后，以收文日为申请日期，并编申请号，同时将核算费用，并向申请人或商标代理机构寄送《收费通知单》，申请人或商标代理机构应按通知单的要求向商标局缴费。商标局在收到汇款后向国际局递交申请书件（英文或法文），国际局在两个月之内收到商标局递交的申请书件，商标局的收文日期便是国际局的收文日期，也就是本商标的国际注册日期 马德里协定 商标注册 2、国际局收到商标局发来的国际注册申请之后，如手续齐备即在国际注册簿上进行登记注册，将此注册刊登在名为《国际商标》的国际公告上，并给商标申请人发《商标注册证》，然后再向美国的国家主管机关发出要求领土延伸申请的通知。 马德里协定 商标注册 3、如果美国在规定的期限内（协定方为12个月，议定书方为18个月）没有向国际局发出驳回通知，则该商标在该指定国自动得到保护。 马德里协定 商标注册 出口渠道 直接出口 海路运输 法律法规 出口渠道 美国劳动力成本较高，选择直接出口的方式可以节约成本，同时能够迅速获得美国市场的信息。 直接出口方式：寻找美国经销商，与其签订经销协议 直接出口 出口渠道 经销 以纽约为中心向全美分销，在纽约纽约设置中转站，由中转站负责接收国内货物的运输并在纽约寻找总经销商，与其签订国际货物买卖合同，再由总经销商联系并确定各州的分销商，同时与总经销商签订协议，规定利润的分配以及售后事宜，中转站则仅仅负责中国总部与美国总经销商的联系接洽事宜 远东--北美航线 （东行线） 从我国的沿海地各港出发，偏南的经大隅海峡出东海，偏北的经对马海峡穿日本海后，或经清津海峡进入太平洋，或经宗谷海峡穿过鄂霍茨克海进入北太平洋。太平洋—巴拿马运河---大西洋—地中海---苏伊士运河---印度洋—太平洋 .西行线则反向而行。 海路运输 出口渠道 符合《中华人民共和国海关法》、《对外贸易法》、《货物进出口管理条例》、《进出口商品检验法》、出口家电取得美国FDA、FCC认证并经美国检定机构鉴定合格，取得UL或ETL的证明合格书。 法律法规 出口渠道 经营方案 市场 货源 营销 ontents 美国市场 美国市场 生产基地与海运 Guangzhou 海运 Shanghai 货源 战略合作 共同竞争、资源共享. 营销 本土化 售后服务 产品定位 美国中产阶级 800电话 网络咨询 退换货 维修 产品本土化 人才本土化 营销本土化. 竞争激烈：惠而浦、GE、LG、伊莱克斯、其他国家的家电巨头 销售渠道：Sears；Lowe’s；Home Depot；Walmart；Bestbuy占据了全美家电零售65%的市场份额 目标市场份额：5% 战略合作 共同竞争、资源共享. 营销 本土化 售后服务 产品定位 美国中产阶级 800电话 网络咨询 退换货 维修 产品本土化 人才本土化 营销本土化. THANKS c c