麦肯锡-奇瑞瑞虎制胜的整合营销策略【34页】.pdfVIP

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2017-03-18 发布于河北
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麦肯锡-奇瑞瑞虎制胜的整合营销策略【34页】.pdf

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主要议题 ? 麦肯锡品牌营销方法论 ? 成功个案分享内部资料，注意保密 1 我们在营销品牌领域的关键业务及咨询原则市场研究整合营销策略营销管理体系品牌策略策略 ―― 市场定位的准确性创意 ―― 创意表现的生动性传播 ―― 整合传播的统一性积累 ―― 品牌策略的长期性内部资料，注意保密 2 我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略目标客户的细分 – 深品牌定位 – 品牌的品牌的价值驱动入了解客户品牌形象因素与手段有效的营销选择提供沟通价值价值价值 ? 他们是谁？ ——价值定位广告表现和媒体组合 ? 他们在做什么？ ? 功能性 ? 情感性促销组合 ? 他们想怎么样 ——期望的品牌形象产品特性和定位 ? 他们需要什么？ ——核心识别价格定位 ? 他们重视什么？深入了解客户行为并对他们 ——基本识别服务进行细分以满足他们不同的 …… …… 需求内部资料，注意保密 3 我们遵循一些流程进行市场细分研究明确市场研究的目的以及对获取对消费者需求、购买定义目标市场及规划策略最终结果的假设决策驱动因素的深刻认识活动： ? 研讨本次市场研究将要 ? 召开定性消费者访谈或座 ? 实施消费者调研以收集有支持什么决策谈会了解其需求、使用行关其需求、行为、满意度 ? 对已有消费者资料做初为、满意度等等等完整的信息步分析 ? 内部数据分析以期了解服 ? 了解细分市场的大小、机 ? 对竞争对手进行初步分务于不同消费者的内部成